国际货物买卖合同的磋商与订立课件.pptVIP

3.接受的撤回英美法的規定：投郵生效（與發盤不同）大陸法的規定：到達生效（與發盤相同）與發盤的撤回基本相同，《公約》規定：“如果撤回的通知於接受原應生效之前或同時送達發盤人，接受得予撤回接受不可撤銷接受為什麼不可以撤銷？發盤經還盤後接受或有條件接受，合同內容如何確定？4.關於接受的注意事項表示接受時應對洽商的函電和談判記錄慎重核對接受可以簡單表示，也可詳細表示表示接受應在發盤規定的有效期內進行表示接受前應仔細辨別是發盤還是詢盤、虛盤還是實盤收到接受後，認真分析接受的有效性出口貿易的基本流程貿易磋商簽訂出口合同履行出口合同進口貿易的基本流程貿易磋商簽訂進口合同履行進口合同出口前的準備進口前的準備國際貨物買賣合同概述、成立簽訂出口合同簽訂進口合同第二節國際貨物買賣合同概述一、國際貿易買賣合同的概念貨物買賣合同指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權移交給買方的一種雙務合同國際貨物買賣合同指營業地處於不同國家的當事人所訂立的貨物買賣合同雙務(Bilateral)指合同雙方相互承擔義務，同時，雙方都享有權利，一方所承擔的義務正是另一方所享有的權利二、國際貨物買賣合同的特點㈠國際貨物買賣合同具有國際性衡量國際性通常採用的標準有：交易雙方當事人的營業地處於不同的國家當事人具有不同的國籍訂立合同的行為完成於不同的國家貨物經由一國運往另一國我國的有關法律規定，國際性的標準則採用第一種情況，即交易雙方當事人的營業地處於不同的國家㈡國際貨物買賣合同買賣的標的物是貨物《公約》則採取了排除法，即將下列產品排除在該公約的適用範圍之外：供私人、家屬或家庭使用而進行的購買經由拍賣方式進行的買賣根據法律執行應進行的買賣各種債務券或者貨幣的買賣船舶、汽墊船或飛機的買賣電力的買賣㈢國際貨物買賣合同的性質為買賣所謂買賣合同，按照《英國貨物買賣法》的規定，是指由賣方將貨物的所有權轉換給買方，以換取買方的金錢作為對價這一特徵是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區別三、國際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當事人就確立，變更，終止民事權利義務關係達成一致的方式，是合同當事人內在意思的外在表現形式形式的種類根據《公約》和《合同法》的規定，當事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式書面形式書面形式是指合同書，信件以及數據電文等可以有形地表現所載內容的形式可以加強當事人的責任心，督促全面，正確地履行合同在發生糾紛時，便於舉證和分清責任是合同的主要形式口頭形式交易雙方當事人之間通過對話方式，包括當面談判和通過電話方式而訂立的合同簡便易行，對保證交易迅速達成起著一定的作用因缺乏文字依據，一旦發生糾紛，當事人往往舉證困難，不易分清責任其他形式除書面、口頭形式之外的合同形式如通過發運貨物，或者預付貨款等行為形式表示對合同內容的確認四、國際貨物買賣合同的內容（合同條款）確定合同雙方當事人權利與義務關係的重要依據，同時也時判斷合同是否有效的客觀依據一般包括以下條款：當事人的名稱或者姓名和住所，標的，數量，品質，價款或者報酬，履行期限、地點和方式，違約責任，解決爭議的方法國際貨物買賣合同的磋商與訂立出口貿易的基本流程貿易磋商簽訂出口合同履行出口合同進口貿易的基本流程貿易磋商簽訂進口合同履行進口合同出口前的準備進口前的準備國際貨物買賣合同的磋商貿易磋商貿易磋商第一節國際貨物買賣合同的磋商一、交易磋商的含義及重要性交易磋商（Negotiation）指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程式就交易的各項條件進行洽商並最後達成協議的全過程磋商目的買賣雙方通過磋商能共同取得一致意見，達成交易磋商內容主要包括買賣商品的品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商品檢驗、爭議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件交易磋商的重要性具有高度的政策性、策略性、技術性，只有知己知彼，方能穩操勝券屬於國際商務談判的內容二、交易磋商的內容及方式㈠交易磋商內容合同簽訂商品品名商品品質商品數量商品包裝商品價格貨物運輸運輸保險貨款結算爭議解決㈡交易磋商的方式：口頭磋商正式磋商參加展覽會、展銷會磋商到買方或買方公司磋商電話磋商非正式磋商㈡交易磋商方式：書面方式通過信件磋商通過電傳磋商通過傳真磋商通過電子郵件磋商通過電子商務方式磋商三、交易磋商的一般程式交易的一般程式交易磋商詢盤發盤還盤接受發盤接受必要環節，構成合同成立的條件㈠邀請發盤(Invitati