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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

毕业生自我鉴定范文7篇

毕业生自我鉴定篇1

通过一段时间的市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深

刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实习，把书面上的知识与实际相

结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我

们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底

深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到

了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的`综合素

质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是

一专多能，甚至是多专多能的人才，学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握

新的技能，才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提

高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的

事，如果你去做了就变成现实营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只

会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营

销实习是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。

在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操

作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打

动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，

做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工

程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销

售的目标。

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的

掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。

销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自

己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人

的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的

准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积

极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所

以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，

成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分

了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多

种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围

巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购

买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就

是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾

客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾

听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

我们的实习结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在

很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销

出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还

是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性