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百思勤翡翠城推广营销策划方案

一、前言

百思勤翡翠城是一家专门销售玉石、珠宝和金银首饰为主的门店。在市场上面对众多同行之时，我们需要有差异化的竞争优势。本次策划方案的目标就是在提高本店知名度的同时提升销售额，为门店的发展打下坚实的基础。

二、目标人群分析

百思勤翡翠城的主营业务是玉石、珠宝和金银首饰，因此我们要将目标面向消费者主要集中在中产阶级及以上，且重视生活品质，追求个性化的消费者，同时对中国传统文化有认同感和热爱的消费者。具体的目标人群细分如下：

1、职业：白领，企业高管，自由职业者等。

2、年龄：25~55岁左右。

3、收入：月收入达1.5万以上。

4、居住：主要聚集在市区繁华商圈、高档住宅区等地。

三、策划内容

1、开展优惠活动

针对流量亏损，提高人气，我们在门店内举办多种形式的优惠活动：

(1）新店开业优惠活动

针对新店开业期间，推出多种折扣优惠活动，吸引更多的消费者前来购物。

(2）优惠券发放

在一定的时间范围内，在门店内消费达到一定金额，赠送对应金额的优惠券。

(3）亲情特惠

针对常客和老顾客，推出特别的优惠，搭配心感语言，增加顾客的归属感。

(4）特价促销

挑选热销的产品，定期举行钜惠促销，吸引消费者前来购物。

(5）联合活动

联合其他品牌/机构，组织线上/线下的购物体验会，增加门店曝光率。

2、线上推广

针对年轻的消费者群体，我们需要借助社交渠道、电商平台等来提高曝光率、增加粉丝数量。具体措施：

(1）开设小程序

通过开发适合百思勤翡翠城的小程序，加强品牌曝光，提升用户粘合度。

(2）淘宝经营

借助淘宝等电商平台，建立有效的经营模式，扩大销售范围，提高品牌知名度。

(3）社交媒体宣传

通过社交媒体发布海报、视频等宣传素材，提高品牌知名度，刺激消费者对产品的购买欲望。

(4）流量引入

通过广告投放、社交朋友圈分享等方式吸引流量，增加顾客转化率。

3、提升服务水平

在人性化服务方面，我们将以下措施融入其中：

(1）提供个性化服务

根据不同客户群体的需求，提供个性化的服务，如针对市场客户提供购买需求分析、高档首饰的私人设置，为客户提供VIP服务。

(2）增强客户信任

通过详细描述各类产品的物料和性质，让客户了解产地、材质、包装等多个方面的信息，形成客户对店铺的信任感。

(3）创造购物体验

通过提供服务减轻购物的压力，针对客户的需求向他们提供专业的指导，为他们提供一个优质的购物体验。

四、成效衡量

1、计算客流排名

通过对换算流量大小来进行统计，以顾客流量大小为指标，在一定的时间范围内完成多次人流统计来判断活动成效，比如：统计活动进行前后两个月人流量变化情况，以达到确保营销目标的完成。

2、计算销售额

随着购物者提高对购买产品自身品质和服务的认识，消费者的购买欲望会得到增强，从而导致销售额较之前有所提高。相关人员可根据期间/活动完成的销售额进行评估，确定活动的实际效果变化。

五、结语

通过开展多种活动，除打造自己品牌，开拓消费市场，得到市场的认可和支持，都对门店发展有着积极的推动作用。同时，我们会持续深挖消费者花费观念，不断完善服务，进一步提升消费者满意度，让百思勤翡翠城成为更具吸引力的品牌。