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汽车市场调查汇报

汽车市场调查汇报1

一、市场概述

61宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额深入扩大，其他品牌受其影响市场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。

61厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。

613.0L排量和2.5L排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额局限性五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。

61消费者的关注度集中在采用三厢车车体构造和配置了AT(自动变速器)的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。

二、研究的基本状况

(一)研究目的及内容

1、理解消费者对汽车的消费现实状况及汽车市场的消费特点

(1)、通过调研理解消费者在购置汽车时所考虑的原因价格配置颜色等

(2)、理解市场上汽车竞争的对手的实力、市场拥有率及售后服务状况明确自己在市场中的地位

(3)、理解消费者购置汽车时所考虑的宏观环境(经济的发展程度及国家政策)

2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点

(1)、理解其购置汽车的目的及理解汽车的途径

(2)、消费者在购置汽车时购置能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系

3、理解消费者对企业生产汽车的接受程度

(1)、对企业新产品的接受程度

(2)、被访者对汽车方面提出的规定与意见

(二)、调研进行状况

本次汽车的市场调研历时十五天(20__、5、20——20__、6、5)

本次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经获得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，本次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。

(三)、被访者状况

被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%

被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%

三.研究汇报摘要

(一)消费者消费轿车的基本状况分析

今年轿车市场销售异常火爆，伴随人们生活水平的提高，轿车的需求也随之增长。轿车销售市场展现出六大特点：①消费者持币待购心理逐渐弱化。②年轻人成为购车的新生力量。③热销车型需要预订。④国产车仍占据消费主导地位。⑤经济型轿车占市场份额最大。⑥轿车进入家庭已经成为趋势。3.不一样级别销售记录4.价格选择

(二)轿车的消费特性1.消费者购置轿车的原因2.消费者购置轿车的目的3.消费者购置时考虑原因①来自轿车自身的影响原因②来自制造商的影响原因。

③来自销售商的影响原因④来自潜在顾客的影响原因⑤来自周围环境的影响原因⑥来自有关产品的影响原因4.媒体选择偏好

(三)现今轿车的购置趋势

趋势一：80后将成为汽车消费的重要力量6180后成为汽车消费的重要力量

61结婚购车将成为80后的汽车消费新特性

61造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧趋势二：根据中国市场特点设计产品的时代已经开始61任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时代已经结束

61新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声61以中国消费者需求为关键针对性设计或改造产品的时代已经开始趋势三：MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐

61两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家所青睐

趋势四：中国消费者特点决定车身大型化

61车身大型化将继续成为在B级车市场的发展趋势;而C级车市场大型化车身不仅带来竞争力，还带来额外溢价

趋势五：运动、时尚将成为主流设计元素

61以B级车为代表，诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要定位为运动风格产品

趋势六：设计细节越发为消费者所重视.....

61产品同质化以及消费者的不停成熟共同促使设计细节越来越被重视

趋势七：中国消费者的个性化需求展现

61个性化设计更多需要契合消费者的`个性化心理需求，因此个性化设计并不完全等于独特外型

趋势八：油价飙升将推进混合动力车中率先市场化......6141.8%的被调查者表达会考虑购置混合动力汽车61只有4.5%表达不会考虑购置新能源汽车

四.研究基本结论

消费者消费轿车的基本状况分析

1.今年我国汽车市场形势简析

在过去的6个月里，我国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势，整个