医疗耗材销售拜访流程技巧.pptxVIP

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2025-01-09 发布于黑龙江
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医疗耗材销售拜访流程技巧.pptx

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医疗耗材销售拜访流程技巧;拜访前准备工作

有效开场白与建立信任

产品介绍与展示技巧

应对客户反馈与异议处理策略

促成交易及后续跟进计划安排

总结经验教训并持续改进提高;01;了解目标医院的级别以及所拜访科室的情况，如重点科室、医生数量、床位数等。;设定明确的销售目标，如销售额、销售量等，并制定相应的销售计划。;准备相关资料及产品信息;预约时间;02;;;;倾听客户需求，建立信任关系;03;着重介绍产品的原材料、生产工艺、质量控制等方面，突出产品的优良品质和稳定性。;强调产品价值;;耐心倾听客户问题;04;;对客户的正面评价表示感谢，增强客户的好感度。;认真听取客户的抱怨或意见，了解问题的具体情况和客户的实际需求。;;05;当客户表现出对医疗耗材的浓厚兴趣、询问具体产品细节或价格时，这可能是购买的信号。;定制化解决方案;确定后续跟进事项和时间表;定期回访;06;回顾客户信息和背景，了解医疗耗材的需求和采购流程，制定拜访计划和目标。;;深入了解客户需求和采购流程，提供个性化解决方案和推荐。;制定下一步行动计划，持续改进提高;THANKS