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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

经销商管理制度

经销商管理制度1

一、总则

1、为贯彻某某年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公

司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

2、经销商管理原则

(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出

发，操作性要强。

(2)主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深

化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选择

福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及

客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与

营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思

路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公

司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三、经销商资料的完善

对重要经销商档案内容要求如下：

(1)经销商基本资料

包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公

司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

(2)经销商特征资料

经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史

等。

(3)经销商经营状况资料

财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对

手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

(4)经销商个性资料

经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关

系、最适合的激励方式和激励程度等。

四、经销商管理办法

1、遵循守区销售

经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工

程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

2、做好价格管理

经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高

产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

3、品牌维护得当

福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形

象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维

护。

4、完成约定任务

根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司积极配合规划并经营

区域市场，保证将任务的完成落到实处。

5、信息沟通到位

为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福

易门业反映市场情况与所存在问题。(经销商应反馈信息见下表：)

反馈项目月度反馈内容

市场与竞争对手情况

1、月度同类产品大致销量;

2、竞争对手有无新产品上市，促销活动?活动规模及影响?

3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势(价格/款式/配置/质量/服

务/货期等)。

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