抚州赣东国际写字楼销售报告.ppt

抚州赣东国际汽车城项目

写字楼营销报告;*;1：写字楼销售市场综合分析;;通过大量案例总结，城市写字楼的发展一般经历四个阶段;抚州写字楼市场;抚州写字楼板块分析;*;*;*;赣东宾馆位于抚州市老城区中心，东侧为城市主干道：赣东大道，周边有汽车站、步步高百货以及马家山商业广场，配套设施较齐全。;*;*;形象不佳、大堂小（或无大堂）、挑高低;抚州写字楼市场综合分析总结

;;办公客群调研;办公客群调研;办公客群调研;*;一、项目客户定位;*;二、项目客户定位;三、项目客户定位;客群定位分析;客群定位分析;五、项目客户定位;*;项目价值梳理;项目区域价值分析;项目地标;项目价值梳理;项目价值梳理;项目价值梳理;*;项目形象概念演绎;如此众多领先的项目优势，如果表达其中一、二个项目先天优势，不足以支撑项目王者地标形象。

基于各项价值叠加之上项目价值，我们应该如何体现？？;规模、产品、功能、品牌等物理属性的地标;项目形象定位;*;*;;写字楼销售单位面积大小的设定;写字楼销售平面图;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;销售模式;写字楼市场返租销售委托经营期限一般是3—5年;;写字楼返租销售年租金回报率一般是6—8%;5、本项目返租方式的确定;项目

售价;2、项目写字楼定价参考体系——抚州在售公寓写字楼价格类比评估;此次价格对比楼盘选取华宏·万象新城2#和华美立家SOHO公寓项目；两个楼盘是最近期抚州在售办公公寓和写字楼项目，与本项目产品类似；

根据上述3个不同楼盘的评分，最终进行加权平均，以售价除以最终得分乘以权重，由于华宏·万象新城2#销售40.18%，华美立家SOHO公寓销售41.12%，两者销售率基本相同，权重各取50%。

;2、项目写字楼定价参考体系——抚州在售公寓写字楼价格类比评估;*;4、本项目销售收益测算——写字楼部分;*;*;5、本项目对外售价确定：;楼层;6、针对不同营销阶段的价格策略;7、针对不同营销阶段的价格策略;*;一、商业地产常用的几种推盘方式;1、先定向认筹后集中开盘认购;2、先不定向认筹，后集中开盘解筹;3、先诚意登记后直接销售;针对当前市场环境，结合项目自身特点，为保证项目销售工作稳步推进，开盘活动成???实施，根据我司操作同类商业项目的经验，建议采用：;1、不定向认筹的流程及方式;2、项目销售定金标准建议;三、项目销售节奏控制;三、项目销售节奏控制;;营销推广原则;推广攻略;营销节点划分;项目各阶段营销执行;售楼部开放;项目各阶段营销执行;项目各阶段营销执行;*;围墙包装;“企业之家，领袖商务”，写字楼高调入市;POWER1：高端商务活动，“郎咸平：商业领袖对话系列节目”，强势建立项目高端商务形象；

POWER2：顶级奖项强化高端商务形象；

POWER3：成立区别于散户的“企业俱乐部”发放会员护照，形成客户圈层；

POWER4：精细化的传播渠道，将“领袖商务”逐步渗透市场；

1、头版报眼、封腰持续“领袖头条”播报时事新闻；

2、网络微博微信解读项目价值；

3、百度关键字搜索首页“领袖”价值凸显；

4、针对性渠道投放锁定高端商务人群；;项目认筹（VIP卡发行）;郎咸平对话行业领袖;样板区开放（大堂及样板层）;样板区大堂装修;样板层装修;2015中国建筑新地标TOP10;成立“企业俱乐部”，创造客户圈层;1、日报特刊（4版）;精细传播渠道;精细传播渠道;项目形象导入期;持续销售

四种武器;关键事件

;;浙江商会

闽商商会等外地商会组织

抚州市化工行业协会

抚州市机械行业协会

抚州市电子信息行业协会

…………;;为进驻项目写字楼的国内外知名品牌企业举办隆重的进驻签约仪式，给项目及进驻名企宣传造势;楼体LED发光字

在工程达到15层时，在面对迎宾大道和西津路的楼体上做项目案名及售楼电话的LED发光字，此方向的高楼较少，展示面广远，利于传播。;附件：媒体计划与总预算;序号;主要媒体投放攻略;报纸重大节点投放计划;*;高档消费场所;*;;*;;1、进场前的工作准备;*;3、项目现场配置要求;4、项目销售相关法律文本;使命;*;ThankYou!