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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
1.各位评委老师，大家好，（鞠躬）我们是湖北省仙桃职业学院试
翼工作室的参赛选手，我是王帆。能够来到中国的最高学府清华
大学参加这次跨境电商大赛的决赛，我很激动也很自豪。
2.在这次跨境电商大赛中，经大赛组委会安排，我们在湖北省他拍
档有限公司进行了短暂的强化训练，随后进入仙桃玲羊塑料有限
公司实习。
3仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城区何湾工业园
区。公司产品不仅在国内占有一定的市场份额，而且远销东南亚、
欧洲等国。
下面，我们将从这五个方面对这次大赛进行汇报。
a)第一，店铺及产品概况
b)第二，工作目标和计划
c)第三，工作内容
d)第四，工作成果
e)第五，团队分工
3.羚羊公司2009年入驻阿里国际站，这是我们羚羊公司国际旺铺
的首页图。
4.公司的主营行业是：各种无纺布一次性用品和一次性医用耗材。
公司的主营产品：一次性PE/CPE鞋套;一次性口罩;防护服等。
5.当我们团队进入公司后，公司给我们安排了一名导师王经理，在
导师的指导下，我们团队制定了一个工作目标和计划。我们的工
作目标有两个，第一，要提升产品的曝光量、点击量和反馈，争
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
取8月份反馈达到75条，9月份反馈达到90条。第二，提升询
盘转化率，从而提升销售额，争取8月份达到销售额200万人民
币，9月份达到销售额250万人民币。
这是我们的工作计划，根据安排，我们将在羚羊公司进行为期7
周的实习。
a)第一周我们要熟悉了解公司的产品及业务，
b)第二周要对店铺进行诊断分析，明确店铺的优势和不足，这
个工作由我们的队长紫雨负责。我们要求，每两个星期，要
对店铺进行一次全面的诊断。
c)从第二周开始，还需要进行产品发布、图片处理、橱窗管理、
处理客户邮件等工作。从第4周开始，我们要在google和其
他社交平台上开发客户，每周要获取10个精准客户的联系方
式。对每项工作，我们都指定了负责人，并且明确了要达到
的指标。例如产品发布，我们要求每天发布5个产品；图片
处理，我们要求每天处理一款产品的图片。
6.下面，我来介绍一下我们的具体工作情况，通过对店铺进行诊断
分析，我们发现店铺内存在4个问题
a)第一，低效果关键词太多，
b)第二，采购直达做的不到位，
c)第三，关键词查找效率低，这样，对于同一产品，找到的对
应关键词太少
d)第四，询盘回复不及时。
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
7.下面，我举个低效关键词的例子，这是一款黄色隔离衣的关键词
花费情况分析图，从图中就可以看出这个关键词花费了271元，
8.但是，这个词带来的反馈量只有0条。像这样的低效关键词店铺
内还有很多，我们找出这些词后，通过我们与王经理商量，最后
将这些低效果关键词进行了优化和删除，这样为公司节约了不少
推广成本。
9.除了删除低效关键词之外，我们也找到了一些高效的关键词。这
是一款口罩的关键词花费情况分
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