增员渠道及方法.pptVIP

讲师可适当的举例增强说服力采取互动:在保险行业中男人做保险厉害还是女人做保险厉害?在女人中是小姑娘厉害还是中年妇女厉害?引发听众的增员选择思考可利用团队中某个主管的成功增员来说明在增员初期,很多人都怀着一种急切的心理,看到是人就认为适合做保险,所以往往不进行选择的增员简单的介绍转介绍的优点曾经离开团队的人群中不乏有高手和有潜力的人,增这些人进来很省力,因为他们对公司、产品、市场都有一定的了解,也有一定的客户资源和一定的展业技能八大关系就是朋友、亲戚、同学、同事、邻居、战友、老乡、客户等所认识的一切关系注意避免出现赢得面子输了票子的做法不要把时间花在没有用的地方，并不是每个人能做保险，也并不是每个人都能成为高手增员渠道及方法专题大纲增员应找什么样的人？增员合适人选哪里找？如何接触？如何甄选？如何促成？做一个真正的生意人——增员新篇增员是一种选择，选择你需要的01硬件：年龄、学历、个人阅历02软件：两性、两想、四力一惯增员的标准两性：被增员人要有悟性、韧性两想：被增员人要有思想、理想四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力与一个良好的生活与工作习惯在这行业发展非常好的都是些什么人？年龄：２５－４５专业背景：医生、销售、教师、金融、管理等我们需要的人“门”当“户”对是幸福根本01最好的未必是适合的适合的一定是最好的——选对人比选堆人更重要02二、合适人选哪里找？当你站在金矿里，你知道哪块石头是黄金？02增不到好人01增员的最大误区转介绍容易接近，稍有了解，凝聚力强，可选人员多。优点：010203最有效的增员途径与曾经离弃的人再续前缘八大关系就在身边的增员对象标题01结交一个新朋友是加法02得罪一个朋友是减法04一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法03因朋友又认识更多的朋友是乘法增员要把握的运算法则新的经营方式新的突破新的人脉新的观念、01新的市场、02030405新人给团队带来新气象三顾茅庐请出诸葛亮不断追踪引进擎天将01《新基本法》增员02个别增员03群体增员早会增员休闲增员拜访增员增员的方法领导增员(权力影响)偶像增员(人格影响)高手增员(技术影响)影响力增员01面子是自己挣的，不是别人给的03生意人的面子02低工资、无所事事有面子吗04国寿品牌就是最大的面子没面子常见的拒绝处理01没口才02“我的口才也不好，口才太好的人不一定……”03“口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎么样？”04“能真实的把条款讲清楚，这份口才就足够了”常见的拒绝处理家人反对我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加深他们对这份工作的支持。关系是人来建立的.谁是天生就有朋友的,不都是慢慢认识的吗?人与人之间的关系,不都是由陌生到熟悉吗?开店的人都要有良好的社会关系吗？没关系常见的拒绝处理这个社会还有多少稳定的工作岗位？伴随着入世，竞争日益加剧，大批岗位被淘汰已经是无法回避的事实，以往令人羡慕的公务员银行、电信、公务员现在也有下岗之忧。中石化近两年裁员规模达到120万人！中国银行两年内裁员1万人！公务员年年在招考,也就意味着年年有人被淘汰;中国工商银行上市第一年裁员3万人！令人羡慕的金饭碗，如今越来越少！不稳定常见的拒绝处理讲师可适当的举例增强说服力采取互动:在保险行业中男人做保险厉害还是女人做保险厉害?在女人中是小姑娘厉害还是中年妇女厉害?引发听众的增员选择思考可利用团队中某个主管的成功增员来说明在增员初期,很多人都怀着一种急切的心理,看到是人就认为适合做保险,所以往往不进行选择的增员简单的介绍转介绍的优点曾经离开团队的人群中不乏有高手和有潜力的人,增这些人进来很省力,因为他们对公司、产品、市场都有一定的了解,也有一定的客户资源和一定的展业技能八大关系就是朋友、亲戚、同学、同事、邻居、战友、老乡、客户等所认识的一切关系注意避免出现赢得面子输了票子的做法不要把时间花在没有用的地方，并不是每个人能做保险，也并不是每个人都能成为高手*