2023年直销行业研究报告.pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2023年直销行业研

究报告

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

目录

一、适合直销的行业：高端个性化错误!未定义书签。

1、直销概述错误!未定义书签。

（1）直销已成为商品销售的主要模式之一错误!未定义书签。

（2）顾问式的销售是直销的实质错误!未定义书签。

2、从产品看：直销产品以保健品、化妆品为主错误!未定义书签。

（1）保健品、化妆品直销牌照居多错误!未定义书签。

（2）全球直销，化妆品及个人护理、保健品的销量居高错误!未定义书签。

3、从价格看：直销产品价格定位高端为主错误!未定义书签。

（1）直销产品受经济波动影响较大，显示直销产品的非必需属性错误!未定义书

签。

（2）直销产品定价较高.错误!未定义书签。

4、从销售模式看：直销以个性化的销售为主错误!未定义书签。

（1）直销以逐户销售为主错误!未定义书签。

（2）直接销售的效果好坏往往直接取决于销售人员的素质错误!未定义书签。

二、多层次直销更易取得成功错误!未定义书签。

1、概述错误!未定义书签。

（1）多层次直销在我国并不合法错误!未定义书签。

（2）激励制度不同是多层次直销与单层次直销的核心区别错误!未定义书签。

①商品流程不同.错误!未定义书签。

②奖金制度不同.错误!未定义书签。

2、国际市场：多层次营销完胜单层次直销错误!未定义书签。

（1）单层次直销没落错误!未定义书签。

（2）混合直销模式大放异彩.错误!未定义书签。

3、我国市场：多层次营销更胜一筹错误!未定义书签。

（1）薪酬制度是核心，我国以多层次奖金制度居多错误!未定义书签。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

（2）安利VS雅芳，多层次直销完胜错误!未定义书签。

①安利保留了多层次计酬的核心错误!未定义书签。

②雅芳蜕变为传统意义的批发零售企业错误!未定义书签。

三、直销并非一夜暴富，产品、模式、管理缺一不可..错误!未定义书

签。

1、基本情况错误!未定义书签。

（1）大多数直销企业增速并不快错误!未定义书签。

（2）人海战术，但人均单产并不高错误!未定义书签。

2、从哈药集团折戟直销案例看，直销对管理能力要求极高错误!未定义书

签。

（1）直销三年，惨淡收