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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

市场营销的心得体会200字5篇

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我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的

重要客户来访，经理安排你所在的部门中午伴随吃饭你该怎么做？”这是

一个特别贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立即进展了任

务安排，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可

以很好完成任务的小组了。

首先，接到这个题目我们的大脑开头高速旋转，我们已经完全不把它

当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客

户，肯定不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应当在午

饭上吃知名堂来。要非常留意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议

中心的饭菜，这里有许多徐州的特色菜，还有一些比拟高档次的菜。接下

来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，肯定要舒适。

其次，我们要合理的选择伴随人员，要事先了解好要来的人员的性格

特点，然后相应的安排伴随人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为

公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车

辆。

这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还

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要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的状况，只有接待

好了，才可以长期合作。

市场营销的心得体会200字2

通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上

听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，

不仅要懂得其中的学问，而且也还要很多营销技巧。

我的公司名叫xx电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字

叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。开头的时候，

要对市场进展选择，对于这一点，我对市场进展了分析，最终我们选择了

西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。

然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对

每个公司的信息进展了分析，发觉果真不出我所料，选择华东、华南、华

中地区的公司比拟多，大家选择销售的产品根本同质。因此，我所选择的

西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。

销售第一年完毕，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研

发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了

解到，整个市场竞争是很剧烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争

较剧烈的市场上站稳脚，就要依据自己产品来定位目标市场，动作要快，

产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少很多，

所以自己的产品要尽快进入市场从而到达占市场的目的。

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其次年．由于第一年的胜利经营，我的信用升到xxx。于是，我研发

了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金

充分，生产、投标、抢单都很顺当。但在后半段，由于没有估清自己的资

金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导

致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市

场估量和资金估量是至关重要的，不能盲目的接订单，这样简单造成产品

不够，无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。

在严峻的竞争中，大家都训练得特别投入。从训练中我们得知，在企

业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的预备与资金投入，如

产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等，这些

程序看似简单，但它的确产品经营胜利与否的关键之一；再而，就是本钱