工程回款激励方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，建筑行业作为国民经济的重要支柱产业，对推动经济增长、改善民生、促进就业等方面发挥着重要作用。然而，在建筑行业中也存在一个普遍问题，那就是工程回款难。为了提高企业的资金周转效率，降低财务风险，激发员工的工作积极性，特制定本工程回款激励方案。

二、方案目标

1.提高工程回款率，确保企业资金链安全；

2.激发员工工作积极性，提高工作效率；

3.增强企业竞争力，提升市场占有率；

4.促进企业可持续发展。

三、激励对象

1.公司全体员工；

2.各项目部管理人员；

3.各业务部门负责人。

四、激励原则

1.公平、公正、公开；

2.激励与约束并重；

3.绩效与回款挂钩；

4.短期激励与长期激励相结合。

五、激励措施

1.回款奖金

（1）根据工程回款金额，设定不同比例的奖金，具体如下：

|回款金额（万元）|奖金比例|

|:--------------:|:------:|

|10|2%|

|20|3%|

|30|4%|

|40|5%|

|50|6%|

|60|7%|

|70|8%|

|80|9%|

|90|10%|

|100|12%|

（2）回款奖金发放时间：每月结算一次，次月发放。

2.绩效考核

（1）根据员工工作表现、项目回款情况等综合因素，对员工进行绩效考核，考核结果与奖金、晋升、培训等挂钩。

（2）考核指标包括但不限于：

|考核指标|权重|

|:-------:|:--:|

|工程回款率|40%|

|工作效率|30%|

|团队协作|20%|

|员工满意度|10%|

3.优秀员工表彰

（1）设立“优秀员工”称号，对在工程回款工作中表现突出的员工进行表彰。

（2）优秀员工评选标准：

|评选标准|权重|

|:-------:|:--:|

|工程回款率|50%|

|工作效率|30%|

|团队协作|20%|

4.培训与晋升

（1）为提高员工业务能力，公司定期组织各类培训，培训费用由公司承担。

（2）根据员工工作表现和业绩，优先晋升表现优秀的员工。

六、激励方案实施与监督

1.成立工程回款激励方案实施小组，负责方案的制定、实施、监督和评估。

2.定期召开工程回款激励方案实施会议，对方案执行情况进行总结和评估。

3.对违反激励方案规定的员工，取消其激励资格，并追究相关责任。

七、附则

1.本方案自发布之日起实施，由公司人力资源部负责解释。

2.本方案如与国家法律法规、政策相冲突，以国家法律法规、政策为准。

3.本方案如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和补充。

八、总结

本工程回款激励方案旨在提高工程回款率，激发员工工作积极性，确保企业资金链安全，推动企业可持续发展。通过实施本方案，相信能够实现企业、员工、项目三方共赢的局面。

第2篇

一、背景

随着我国经济的快速发展，建筑行业在国民经济中的地位日益重要。工程项目作为建筑行业的重要组成部分，其回款情况直接关系到企业的资金周转和可持续发展。为了提高工程回款效率，降低财务风险，激发员工积极性，特制定本工程回款激励方案。

二、目的

1.提高工程项目回款率，确保企业资金链稳定；

2.激发员工工作积极性，提高工作效率；

3.增强企业核心竞争力，提升市场占有率；

4.促进企业健康、持续发展。

三、激励对象

1.项目经理及项目团队；

2.财务部门相关人员；

3.销售部门相关人员；

4.客户服务部门相关人员。

四、激励原则

1.公平、公正、公开原则；

2.绩效与激励相结合原则；

3.动态调整原则；

4.简便易行原则。

五、激励措施

1.回款目标设定

根据企业年度经营目标和市场情况，结合各项目特点，制定合理的回款目标。具体目标如下：

（1）项目回款率：确保项目回款率达到合同金额的90%以上；

（2）回款时间：确保项目回款时间在合同约定的时间内完成；

（3）回款方式：优先采用现金回款，特殊情况可协商采用银行转账或其他方式。

2.激励方式

（1）项目团队激励

1）回款率达标奖励：对回款率达到目标的团队，给予一定比例的奖励，具体如