企业战略管理-李宁定位转变.ppt

企业战略管理作业

——李宁定位谋变李宁发展史BDFACE1990-1992年-------创立阶段1996-1998年-------经营发展阶段2002-2008年-------品牌重塑阶段一1993-1995年-------高速发展阶段1999-2001年-------二次发展阶段2009年至今---------品牌重塑阶段二1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年四月，正式注册“李宁牌”商标。1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”服装的生产经营。1990年8月，“李宁牌”运动服装被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”服装伴随亚运圣火传遍全国。1991年李宁公司开始全面经营李宁牌运动服装、运动鞋。1992年李宁被选为巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋。结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。1993年，李宁公司迁至北京，并在同一年率先在全国建立特许专卖营销体系。1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。1996年李宁公司赞助中国体育代表团参加亚特兰大奥运会。1997年李宁在全国建立起自营分销网络。1998年北京李宁体育用品有限公司成立，并与美国杜邦公司（现英威达公司）合作。1999年，李宁与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。2000年，李宁赞助的“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为悉尼奥运会的最嘉陵江装备。2001年，李宁与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化道路。2002年李宁确定品牌全新定位：李宁，一切皆有可能。全年营业额达到约9.58亿元人民币。在2003年营业额更是达到约12.76亿元人民币。2004年，李宁有限公司在香港联交主板成功上市，这是第一家内地公司在香港上市。并与美国Exeter研发公司NedFrederick博士合作共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。在九月份，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世，标志着李宁进入专业篮球产品。2005年，李宁与世界上最大的切个水晶制造商施华洛世奇你公司达成战略合作。2006年，李宁进军NBA成功，成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。2007年李宁与阿根廷国家篮球队和西班牙奥委会签约赞助08年奥运会。李宁以“空中飞人”的方式点燃2008年北京奥运圣火的场景相信在国人心中久久不会抹去。也正是借助于奥运会的强大营销攻势，李宁公司的产品在接下来的一年中扶摇直上，并将国际强劲对手阿迪达斯拉下马来，坐上了国内市场营销额的头把交椅。目标人群的改变：人们看到，不仅李宁公司的宣传口号由先前的“一切皆有可能””(Anythingispossible)更改为“让改变发生”(Makethechange)，而且“别老拿我跟别人比较”、“你们为我安排的路总是让我迷路”等附和90后的广告语言扑面而来。李宁公司品牌重塑的意图非常明显，即大幅度提升品牌价值，并利用“90后”新知新觉的消费特征来直接获取品牌心智占位，完成从成本驱动型商业模式到价值驱动型商业模式的华丽转身。01品牌定位的改变：长期以来李宁品牌定位“运动”和“休闲”之间摇摆不定。这次李宁公司对产品重新进行了个更为清晰的定位，奋力打造“年轻的、时尚的、专业的”产品。02价格的定位：李宁在此次品牌定位后的价格定位则是比国际知名品牌低30%-40%，比安踏、双星等国产品牌高出50%。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良