企业走访调研实施方案.docx

企业走访调研实施方案

一、前言

企业走访调研是企业常用的一种市场调研方法，通过对市场的观察和了解来解决企业在市场运作过程中遇到的问题。为了帮助企业更好地进行走访调研，特制定本实施方案，以期为企业提供参考和支持。

二、调研目标和任务

1.调研目标

（1）了解客户需求，了解产品市场反应；

（2）确定营销策略，优化营销模式；

（3）把握市场趋势，制定市场预测；

（4）提升企业形象，推广品牌知名度。

2.调研任务

（1）了解目标市场的概况及市场竞争状况；

（2）了解目标市场消费者的需求、喜好、态度及行为特点；

（3）调查目标市场消费者对企业产品的使用体验及意见反馈；

（4）获取市场信息，制定营销策略并优化营销模式；

（5）分析目标市场的优势和劣势，确定市场预测。

三、调研策略和方法

1.调研策略

（1）选择成熟度高、竞争相对较小的市场作为切入点；

（2）通过行业协会、商业平台等途径获取目标市场的主要信息资料等；

（3）在目标市场确定一定范围内的重点客户群体，并针对性地进行调研；

（4）采取深度访谈、问卷调查等方式，全面深入地了解市场情况。

2.调研方法

（1）深度访谈：在走访过程中，针对个别客户，开展有针对性的深入访谈，了解其需求、喜好、态度及行为特点等信息。

（2）问卷调查：针对目标客户群体，制定有针对性的问卷，并进行问卷调查。

（3）分析市场数据：通过市场调研数据分析工具，对数据进行分析和比较，从而获取市场趋势等信息。

四、调研流程

1.前期准备：了解目标市场，行业情况，制定调研计划、问卷、深度访谈模板、市场调研数据分析工具等，并组织采访队伍进行培训。

2.实地走访：对目标市场进行实地走访，开展深度访谈或问卷调查。

3.数据整理和分析：对调研数据进行整理和分析，制定市场预测。

4.报告撰写：将调研数据整理成报告，并从市场调研角度提出针对当前市场的建议和解决方案等。

五、调研注意事项

1.准确把握市场方向和趋势；

2.确保问卷设计和制作的客观性和针对性；

3.走访时要尽量选择方便、开朗、安全的场所；

4.在深度访谈过程中要尽可能避免主观判断和干扰；

5.走访记录要保密，防止泄露；

6.调查结果分析要务实、客观，分析深化对于方案的制定和推进的贡献。

六、总结

通过本实施方案的实施，能够帮助企业更加全面、深入地了解目标市场的情况，剖析行业以及当下的市场趋势。企业能够针对市场情况和目标客户的需求，制定更为科学合理的营销策略，提升自身的竞争力和品牌知名度。在实施调研时，要注意各项细节，确保调研结果的准确、客观、实用。