2025年关于销售的绩效考核制度.pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

关于销售的绩效考核制度

关于销售的绩效考核制度（篇1）

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公

司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式

来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落

后。

第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人

员。

第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依

职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额

发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本

生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。

业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。

第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-

运杂费-客情费用-质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，

其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，

如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-

客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合

同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。

全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.

第六条绩效考核权重评分报表：

业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人

发展与公司的长期发展目标相结合。

奖励办法：

1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完

成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元×3%=50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工

3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总额×奖金

总额=个人当年应得奖金

鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续

工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减

10%。

公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，

进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额

的5%。

4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至

当年12月31日止。

5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。

关于销售的绩效考核制度（篇2）

为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制

度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的

企业文化氛围，特制定本草案。

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

一。薪酬体系：

1、薪酬组成结构：

1.1基本工资+补贴+销售奖金;

1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但