国内酒吧街案例分析及定位.ppt

;PART1—分析篇

第一部分综合市场环境分析

第二部分项目自身分析

第三部分目标客群分析描述

PART2—策略篇

第一部分品牌定位

第二部分传播策略

第三部分广告运动

PART3—营销篇

第一部分业态规划

第二部分招商与运营建议

;《项目前期定位策划报告》

之一：《市场及案例分析篇》

之二：《策略篇》

之三：《营销篇》;PART1

分析篇;第一部分综合市场环境分析;我们通常会发现——城市的性格往往会淋漓尽致体现在该城市的酒吧文化中，目前，国内酒吧比较发达的城市有北京、上海、深圳。由于地域经济、文化背景、人口素质的不同，酒吧的风格在三个城市呈现出不同的风格，形成了三种不同的典型性酒吧文化：;;上海酒吧：中国受“洋”文化影响最早的国际化大都市，上海人骨子里的高傲与挑剔体现在酒吧文化中，于是呈现出明显的贵族气质和高品位特性;深圳酒吧：中国最典型的移民发展城市，是属于金领、白领的领地，在白天残酷工作竞争的重压下，深圳夜晚的酒吧是他们尽情宣泄的舞台，充满激情和动感;在对国内酒吧业发达市场进行完巡礼后，让我们把视线慢慢拉回熟悉的海口…;分布较为松散：目前，海口的酒吧大小约有100家，主要分布在海甸岛、国贸、复兴城三个区域，国贸的华海路和金龙路的酒吧相对分散，只有复兴城的酒吧区则比较集中。

缺乏自身特点：海口许多酒吧虽然具有时尚性，但大多数都没有经营出自己的特色，由于没有进行市场细分，“磁性”不强，难以对消费者形成长久的吸引力。而消费者对酒吧的选择随意性很大，依赖性却很小。

缺乏统一规划：酒吧和一些专业行业一样，需要靠规模化带动发展。无论是北京的三里屯，还是桂林的阳朔西街，闻名天下的不是某个具体的酒吧，而是整个酒吧街，整个城市的酒吧业。

经济发展制约：目前的海口酒吧，主要消费群体仍是本地人，经济发展水平限制了部分海口市民的消费水平，也制约了海口酒吧业的整体发展。而随着海口城市、经济的快速发展，游客的不断增多，特别是海口打造品位之城、娱乐之都，与社会发展???旅游相配套需要的是高品位的酒吧等休闲娱乐场所。;发展海口酒吧业，应根据海口的自身优势对酒吧市场进行细分。即根据消费者不同的地域、年龄、收入、文化、个人爱好和心理特征细分市场，依据目标客户的消费心理安排产品和服务内容。比如大学生可能喜欢潮流、刺激和热闹的酒吧，价格门槛是影响消费的主要障碍；白领阶层喜欢安静的酒吧，文化品位和装饰格调可能是关键的吸引力；外来游客可能更喜欢具有本土风情的酒吧…;项目概况;;酒吧街开发需要考虑的各种环境因素;结论：;第三部分目标客群分析描述;;消费者;对于本案而言，在对大客户开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的关键所在。

;PART2

策略篇;第一部分品牌定位;;规划;美源·第二时间酒吧街市场定位：;

每当夜幕降临，在“第二时间”与朋友吃过海景晚餐，派对便悄然开始；这是一个面向大海的海岸亲水街市，你可以惬意地在酒吧街的音乐声中听海、观潮、畅饮美酒，无论是在静吧里休憩，抑或在慢摇吧里轻盈曼舞，都能让现代都市人卸下整天忙碌的包袱、让游客敞开旅游几日来已疲惫了的身心，是自我放逐，当然，也是回归…

;在黑夜与白天交接的边缘

这个城市看起来如此陌生

站在人群中

人们总会想不起在哪里失去了自己

当“第二时间”成为一种习惯…

从那天起不再讨论孤独这个话题

因为每天晚上在“第二时间”酒吧街游离

都能遇到那帮看海听歌的家伙

从没有人看过他们的孤单

我们开始喝酒

在晚上

我看到大海里有一轮月亮…;广告语;;品牌个性;策略核心：两个基本点;;;对于本案而言，在对小客户和小众开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的重点。

;第三部分广告运动;广告运动原则：;第一阶段：神秘“第二时间”

2008年11月－2009年1月;第二阶段：解释“第二时间”

2009年1月－2009年4月;第二阶段启动战术;杂志软文、网络主题策划：;1、户外广告计划建议：

户外广告需要与项目近程紧密配合，常换常新，给客户以信心。;报纸发布计划;2、由媒体记者观察角度组织设计撰写：

A、什么是“第二时间”

B、大众的泛娱乐时代

C、海口酒吧文化的变迁

;;第三阶段：消费“第二时间”

2009年4月－开业之后;第三阶段启动战术;;PART3

营销篇;第一部分业态规划;街内商铺布置;第二部分招商与运营建议;规范管理：严格上讲，酒吧街不是一个规范的市场运作产