余世维精典讲义中国蓝海-开创无人竞争的全新市场.pptVIP

票价餐饮休息室座舱选择接驳速度对点直发其他服务高低ABX（航空公司）NNN-13重新调整产品价值的优先排列顺序：增加的价值一定要大于减少的价值（巴列图原理）。原来的价值cbaecdba新的价值中国蓝海在这个部分的沉思NNN-14尊重市场调查的结果（但市调不能失真）。运用80-20原理（焦点法则）。顾客常抱怨哪些地方？企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。曲线重叠就会缠斗不休曲线过高就会事倍功半曲线紊乱就会缺乏愿景曲线矛盾就会模糊焦点01?蓝海战略的基本动作——02重新创造新的市场边界03经理人不能只看传统市场边界里面04的情况，必须有系统地探索外面的05天地。[说明]NNN-17BAC完全替代和另类选择不同：机会。在另类选择中，我们可以搜寻一些01一张02十张03出租汽车04麻将馆05摄影06婚宴07小巴接送08麻将09宾客纪念照10100元11元12婚宴多注意“关连性”问题NNN-19中国蓝海在这个部分的沉思1234养成“因果分析”的思考习惯。5常提出“替代方案”（模拟）或“优化方案”（改善）。6向高端或低端市场渗透：向高端去不能以提高成本为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。Benz/BMWTOYOTAGMHighMiddleLow中国蓝海在这个部分的沉思NNN-21与“高端”有关的东西是①价格②技术③设计④品味⑤限量。与“低端”有关的东西是①使用方便、功能简单②可置换（标准件）③大众化④易取得且易维修。采购者使用者影响者（例：医生）直接或间接牵涉到购买决策的，往往是一条“顾客链”：重新设计价值曲线。（例：公司采购部门）练习胰岛素针剂应该为糖尿病患者如何设计？复印机可以为外出个人如何设计？中国蓝海在这个部分的沉思NNN-24010203采购者的决策前提在“可以搞定使用者”。04影响者的决策份量在“专业知识”与“掌控权力”。05使用者的决策扭力在“消费效用”与“改选的可能性”。0607以上三者要量化它们的比重。08思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。上班族群夫妇、子女上班族群夫妇、子女地铁电影院患者及家属进入医院“之前”、“之时”、“之后”，有哪些地方可以引发我们的蓝海联想？海外旅行团呢？练习中国蓝海在这个部分的沉思NNN-28126543顾客来之前在做什么？（包括准备工作）顾客在消费过程中说什么？（包括主观效用）顾客快走时或走了以后在想什么？（包括其他延伸需求与重复购买）123456不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。01功能定位02感性定位03（汽车）04（美体小铺）05中国蓝海在这个部分的沉思NNN-30215“感性”的人文艺术教育。4“理性”的科学教育。36Fuzzylogic（乏晰逻辑）训练。总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击：推敲一下这个趋势发展下去，市场会变成什么样子。01502030405社会环境06生活方式07法令规章08科研技术09Year10Event11（例：居住在哪里？）12中国蓝海在这个部分的沉思NNN-3301020304到相对高度发展的城市或地区观察。05阅读最新的相关信息并作推测。06对任何产销想法，都应该先做一个小规模测试。?蓝海战略的基本要求——01用自己的“眼”去观察；02用自己的“嘴”去询问；03用自己的“心”去体会。04填填表格，算算数字，问问专家会05让我们忽略外部的现实，也忽略全06盘的动力。07[说明]NNN-3501站在一个“制高点”上，用眼睛去02观察消费者的行为：03部门经理只关心自己那一部分的功04能，总经理也只想到自己公司现在05提供的产品或服务。例：①数码相机②酒店的餐饮部和健身房NNN-０中国蓝海——

开创无人竞争的全新市场余世维?蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海在“零和游戏”里面细分，只能