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脑血栓片心脑血管药品营销策划案

一．中国医药市场环境的分析

（1）医药企业的竞争环境

建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健

康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，

90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为

国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多

的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发

展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医

药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为

促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，

药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代

表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使

药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶

性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管

部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

（2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大

的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企

业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会

大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医

药环境。

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（3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿

赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边

球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时

代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展

指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社

会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处

方药销售模式产生根本性影响

（4)心脑血管疾病给人们带来的危害

心脑血管意外是一种严重威胁人类，特别是50岁以上中老年人健康的常见

病，即使应用目前最先进、完善的治疗手段，仍可有50%以上的脑血管意外幸存

者生活不能完全自理！◎全世界每年死于心脑血管疾病的人数高达1500万人，

居各种死因首位。心脑血管疾病已成为人类死亡病因最高的头号杀手，也是人们

健康的“无声凶煞”！

（5）脑血栓片的功能说明

脑血栓片，活血化瘀，醒脑通络，潜阳熄风。用于因瘀血、肝阳上亢出现之

中风先兆，如肢体麻木、头晕目眩等和脑血栓形成出现的中风不语、口眼歪斜、

半身不遂等症。具有预防和治疗作用。

二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

（1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低

成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况

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采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大

研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代

性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，