电商营销策略制定与执行案例分享.doc

电商营销策略制定与执行案例分享

TOC\o1-2\h\u4863第1章：电商市场环境分析 4

120491.1竞争态势分析 4

91281.1.1市场竞争格局 4

116981.1.2主要竞争对手分析 4

208841.1.3市场竞争趋势 4

295941.2目标客户群体画像 4

106111.2.1人口统计特征 5

95621.2.2消费行为特征 5

178601.2.3心理需求 5

89201.3市场趋势与机会 5

83401.3.1市场趋势 5

145081.3.2市场机会 5

3052第2章电商营销策略规划 5

44172.1营销目标设定 5

202092.1.1提升品牌知名度 6

30782.1.2扩大市场份额 6

53172.1.3提高客户满意度 6

49262.2营销战略制定 6

9342.2.1市场定位 6

33672.2.2市场细分 6

178942.2.3市场渗透策略 6

111582.3营销组合策略 7

234642.3.1产品策略 7

136302.3.2价格策略 7

9072.3.3渠道策略 7

322982.3.4推广策略 7

14760第3章产品策略 7

126143.1产品定位与策划 7

19403.1.1产品定位策略 8

232683.1.2产品策划 8

300113.2产品包装与展示 8

257503.2.1产品包装策略 8

107053.2.2产品展示策略 9

299303.3产品生命周期管理 9

13353.3.1新品上市策略 9

311563.3.2成长期策略 9

321243.3.3成熟期策略 9

66793.3.4衰退期策略 10

10592第4章价格策略 10

300594.1价格定位与策略 10

266314.1.1市场调研与竞品分析 10

324274.1.2产品价值与成本分析 10

223404.1.3价格策略制定 10

294.2促销价格策略 10

54014.2.1限时折扣 10

289934.2.2满减优惠 10

282594.2.3搭配套餐 10

228744.3价格调整与优化 11

276034.3.1数据分析 11

28184.3.2灵活调整 11

306114.3.3用户反馈与优化 11

10672第5章渠道策略 11

269675.1渠道选择与拓展 11

123135.1.1渠道类型分析 11

296035.1.2渠道拓展策略 11

99255.2渠道冲突与协调 12

11635.2.1渠道冲突类型 12

297985.2.2渠道协调策略 12

320635.3跨境电商渠道策略 12

157805.3.1跨境电商平台选择 12

325385.3.2跨境电商渠道拓展策略 12

14455第6章促销策略 13

169156.1促销活动策划 13

141656.1.1案例一：节日主题促销活动 13

183646.1.2案例二：会员专享促销活动 13

47886.2促销工具与手段 14

59406.2.1优惠券 14

29926.2.2限时抢购 14

209206.2.3跨界合作 14

227456.3促销效果评估与优化 14

114516.3.1评估指标 14

221306.3.2优化策略 14

1447第7章：推广策略 15

239787.1网络广告投放 15

93957.1.1精准定位 15

88497.1.2创意制作 15

121547.1.3数据分析 15

140507.2社交媒体营销 15

44057.2.1内容策划 15

327177.2.2平台选择 15

35187.2.3KOL合作 15

80447.3合作伙伴推广 16

76337.3.1合作伙伴筛选 16

57687.3.2联合活动策划 16

261437.3.3营销资源共享 16

18901第8章：客户服务与体验 16

266728.1客户服务策略 16

117358.1.1客户服务定位 16

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