原创力文档- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
商务谈判期末考试复习题
一.单选题（共27题,48.6分）
1、实质性谈判的核心部分是（）。
A、开局
B、交锋阶段
C、引导与让步
D、成交与签约
正确答案：B
2、商务谈判追求的主要目的是（）。
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、互惠的谈判结果
D、平等的经济利益
正确答案：C
3、一般只限于合作关系非常友好:并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是
（）。
A、立场型谈判
B、让步型谈判
C、原则型谈判
D、价值型谈判
正确答案：B
4、谈判人员必须具备的首要条件是（）。
A、遵纪守法
B、财务知识
C、法律知识
D、平等互惠的观念
正确答案：A
5、为避免入题时单刀直入、过于直露,影响谈判的融洽气氛,经常采用（）的方
法。
A、迂回入题
B、从具体议题入手
C、先谈一般原则,后谈细节问题
D、先谈细节,后谈原则性问题
正确答案：A
6、不属于合同必须具备的条款（）。
A、标的
B、争议解决方式
C、质量
D、数量
正确答案：B
7、谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是（）。
A、保持冷静、清醒的头脑。
士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
B、弄清对方恭维的真正目的,坚持任何情况下不卑不亢,不为所动。
C、果断地终止谈判
D、对谈判对手充满感情的话语,要进行归纳和重新措辞,使之成为情绪化的表白。
正确答案：C
8、商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是（）。
A、问
B、听
C、看
D、说
正确答案：B
9、良好的（）能力就是谈判者能够根据谈判情势的变化,随时随地调整自己的
情绪,做到冷静思考、从容应对
A、临场应变
B、心理控制
C、情绪调节
D、心理调适
正确答案：D
10、下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
A、反问劝导法
B、场外沟通
C、站在对方立场说服对方
D、先重复对方的意见然后再削弱对方
正确答案：D
11、商务谈判追求的主要目的是（）。
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、平等的谈判结果
D、互惠的经济利益
正确答案：D
12、下列不属于语意一致原则中必须遵守的规则是（）。
A、宗教规则
B、共识规则
C、简明规则
D、用词一致规则
正确答案：A
13、必须
文档评论（0）