2025年旅行社产品的促销方案.pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

旅行社产品的促销方案

篇一：旅游商品营销部产品营销方案

理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念

品等。为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销

售网络。

一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由

公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人

（根据公司发展形势逐步增加）

1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：

①品行端正、诚实可靠。

②具有导游三年以上从业经历，并且在业内有一定的人脉

资源，有能力发展带动其他导游加入销售队伍。

③能自愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣，能够长期

坚持。

2、产品选择：进入公司营销部进行营销的产品必须具备

以下条件之一：①公司自产与旅游相关的产品。

②公司独家代理的与旅游相关的产品。

③本地优势土特产并具备生存能力的产品。

④所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同，不得产

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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

生恶性竞争。

二、营销模式：借鉴直销形式，针对导游发展下线编织销

售网络，具体操作是以营销部为平台，每个销售部组成人员

必须以自身为组长发展。若干导游组成营销小组，并在公司

备案登记认可，小组成员人数不限但不可窜组，营销部成员

采取末位淘汰制，营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人

员进入营销部，经公司认可后成为公司营销部正式成员。

三、经营管理：

①人员管理：原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行

管理。营销组长挂职公司营销主管，所发展组员全部在公司

备案。由多个营销主管负责督促各小组成员积极为公司推销

各上市产品。

②产品管理：由公司负责派专人进行产品配送，领取产

品组员负责签收。产品直接下发到各销售组员，组员先报计

划，由公司登记后通知仓管发放。各组员所完成销售业绩根

据签收单和回款额划归各销售组。③价格管理：公司根据

进货价制定统一底价，各营销部成员定按公司所制定底价进

行结算，对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及销

售进度情况制定对外统一单价，包括零售价和批量优惠价两

种，各销售主管应监督价格执行情况，不得随意变化价格造

成混乱局面以致影响到产品形象。对严重违反公司政策的销

售组员，公司不再与之进行合作。

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

④结算管理：押金管理，领下批货结上笔款，所结算项

进公司指定账户，每笔款项结清后，送货单收回归档。

四、股份分配：公司占30%。

营销部占60%由各营销主管均分。

奖励分配占10%，其中5%为营销主管突出表现奖另外

5%为销售组员突出表现奖。分前三名，第一名占50%、第

二名占30%、第三名占20%。

五、其他：营销部各组成人员直接与公司签定合作协议，

由公司聘用。公司所经营其他项目，各组成人员可优先参与，

公司其他非营销部参与的项目，若有需要，营销部应无条件

提供帮助。

篇二：旅游年度促销方案

一．市场