国产汽车新能源电动汽车品牌汽车品牌新车型上市种草平台小红书营销【汽车】【种草营销】.pptx

全案概括品牌推出全新车型VX6，面临市场价格卷、营销卷，及自身内容资产较弱、运营体系尚不健全等痛点。如何在预算投放下，打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出，声量大爆发？我们结合文旅热点，围绕“大”空间“大”体验打造1+6+N体验模式，既能抢占流量、又能撬动海量内容价值传递、配合车型体验、实现运营收割，最终实现近2亿人群触达、车型搜索提升22倍、千余篇种草内容、经销商获客能力建立。

营销背景品牌新能源车型全新上市，品牌自身用户认知流量不足内容资产弱，运营体系不健全行业各大车企价格卷、营销卷，期望以小投入引大效应，P洞察但常规话题与内容难以吸引用户转化K营销小红书平台流量规则难以理清，达人生态复杂，对营平台销投放的洞察力、颗粒度、精细度要求高数据来源：小红书平台数据

营销目标基于传播背景，启辰VX6在小预算投放的情况下，如何做到：既能触达大量用户引爆话题声量又能撬动大量内容产出扩散还能通过稀缺资源提升用户体验感最后落地销售转化形成链路闭环

营销策略品牌VX6核心优势卖点在空间，我们分析发现小红书以“大”“空间”的相关笔记高达1.1亿+，互动量到达7500万+；而与“旅游”“出行”类笔记内容息息相关，笔记数量高达178亿+，互动量7亿+；小红书平台汽车内容以相关探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，更触动用户藏赞评分析发现65.4%用户购买新能源汽车时，更关注试驾体验感，但常规试驾体验的影响效能较小数据来源：千瓜，近90天数据来源：千瓜，近90天打造一个极具空间感的社交话题#百变大空间装下大世界#联合省广文旅打造特色文旅线路，突破传统试驾体验形成社交话题的稀缺属性满足用户体验造热点联动“一户多人口”家庭、探店类等达人，诠释启辰VX6核心产品力传递价值共鸣

营销创意打造【1+6+N】用户场景化试驾体验事件1个文旅热点6城场景体验N方共振定制特色试驾路线，打造线下6城用户体验，多元化场景深度用车体验，赋能当地经销商达人以圈层领域种草，卷入经销商及用户参与，主题活动引发情感共鸣，用户转化形成效应借势文旅热点，打造小红书社交话题联动头部KOL产出调性内容提升关注

传播与执行——STEP1流量抢占结合小红书平台传播调性，围绕车型大空间的核心产品力，打造更有张力的空间感及具有想象共鸣的招募话题#百变大空间，装下大世界#；联动头部KOL王生鲜，以驱车海钓调性短片，传递开门见大世界；以人车景的松弛感大片，传递广阔空间#百变大空间装下大世界#官方账号发起试驾团招募征集，助推声量

传播与执行——STEP2车型体验①定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及丰富的特色营地打造，结合6城极具特色的主题氛围，诠释品牌VX6百变大空间、装下大世界的调性②联动车圈达人带队体验，携手用户输出活动笔记二次传播助力热度持续发酵

传播与执行——STEP3价值传递通过选号罗盘，精细化管理达人资源，智能+人工重重筛选锚定家庭、“一户多人口”、探店类达人铺排保质保真保量，锁定目标用户，输出种草图文，赋能打造爆文框架；1达人影响力粉丝量和粘性STEP1STEP2初步筛查蒲公英账号初步筛选，确保数据真实、非水号26性价比内容契合度垂直汽车/新能源车/轿跑（互动成本）选定汽车垂类账号及跨界圈层达人：可以接汽车类的/粉丝增长呈上升趋势/粉丝年龄阶段品类选定契合档期优选账号选号逻辑第一轮智能筛选第二轮人工精选STEP3STEP4确认有档期/近期没有合作其他汽车品牌等3权重5数据表现稳定（爆文率）关键词占位达人/内容标签与传播需求吻合：调性与品牌吻合(如4探店类)/痛点人群(如家庭“一户多人口”用车)等粉丝画像粉丝标签、词云

传播与执行——STEP4运营收割以KOB运营体系规则设定，打造经销商账号矩阵，开展线上培训，内容体系搭建补齐运营能力；通过经销商社群赛马，流量激励PK赛，挑选潜力门店，征集积极成员进行KOS头部达人培养；再通过经销商标杆塑造，强化种草传播范围，获取本地流量，留资转化主阵地。经销商培训内容体系搭建经销商社群赛马经销商标杆塑造全员展开线上培训流量激励PK赛，挑选潜力门店强化种草传播范围补齐运营能力，设定发布KPI征集积极成员进行KOS头部达人培养获取本地流量，留资转化主阵地①账号认证①制定激励活动制定经销商小红书运营激励活动，不同阶段定制不同的奖励玩法②账号运营培训②流量扶持机制以流量扶持为激励，充值到经销商账户上，用于经销商日常运营推流账号人设打造③内容营销主页装修内容创作限流与对策笔记关键词引流与获客