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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

销售部管理制度

销售部管理制度

在生活中，大家逐渐认识到制度的重要性，制度对社会经济、科

学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重

要的作用。想必许多人都在为如何制定制度而烦恼吧，下面是小编精

心整理的销售部管理制度，欢迎阅读与收藏。

销售部管理制度1

一、目的

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员

工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，

根据集团公司现状，特制定本规定。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时

根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级

进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪

酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况

下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管

理制度基础上。

三、部门管理机构

主任：总经理

部门成员：销售经理、销售主管、销售业代

四、岗位职级划分

1、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售

主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

具体岗位与职级对应见下表：

职级岗位对应表

序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期

导购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩

提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员

工在试用期间享受如下薪酬结构：

薪酬结构

基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房

公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期

结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：

薪酬结构

基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴

社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员

1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予

以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给

予岗位工资享受。

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公

司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效

奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过

10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷

工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离

职处理，有特殊情况者应提前向部门主管