商务英语email高手讨价还价还盘.pdf

1.⽂体介绍

还盘（counter-offer）,也叫还价，是贸易往来中（主要是对价格）的磋商（negotiation）过程。当买、双⽅，不能接受对⽅

所提供的某项贸易条件时，可以通过还盘说明原因，表⽰遗憾，或建议对⽅给予⼀定让步。贸易条件逐项在这个过程中⼀⼀确

定，直⾄交易达成。

2。实⽤范例

（1）

Subject:Counter-offer

DearSir,

Wehavebeenverypleasedithyourproduct,asyoukno.Hoever,efindthatecanobtainapriceof$4.00per

hundredithalocalfirm.Thisisfiftycentsperhundredloerthanyourprice.

Ifyoucanseeyouraycleartomeetingthesefigureseouldbepleasedtoplaceithyouanorderthatillcarryusfor

therestofthisyear.Thatorderislikelytobeoneofthelargestthatehaveeverplacedithyou.

Sincerely,

Xxx

主题：还盘

亲爱的先⽣：

你知道，我们对你的产品⼀致都很满意。但发现，在当地⼀家公司可以得到每⼀百个价格为4美元的这种产品，⽐你们每⼀百

个的价格少50美分。如果你们能设法找出原因并使价格也达到这样的标准，我们就乐意向你们提出⼀项可以执⾏到本年底的

订货。⽽且该项订货就可能是我们从来也没有向你们提出过的订货之⼀。

你真诚的，

xxx

（2）

Subject:Weregretthatecannotacceptyourcounter-offer.

DearSir,

InreferencetoyourE-mailofAugust1,ecannotmakeabetterofferthantheoneesuggestedtoyou,efeelthatoffer

itselfismostgenerousunderthecircumstances.

Incheckingourbooks,efindthatyouhavepurchasedfromusticeasmuchthefirstthreemonthsofthisyearasyoudidin

thefirstthreemonthsoflastyear.Thisindicatestousthatyouhavebeensuccessfulinretailingourmerchandise.

Wehopethatuponreconsiderationyouillbeabletoacceptouroffer.Wehavebeenverypleasedtohaveyouonourlistof

accounts.

Bestregards,

Xxx

主题：拒绝还盘

亲爱的先⽣：

关于你8⽉1⽇的电⼦邮件所谈价格，我们认为不能再报⽐那更低的价格了。处于当前情况下，他本⾝就说明是最慷慨的价格

了。经查对我们的账⽬发现，你们今年的头3个⽉在我处所购的货物是去年同期的两倍。这就说明，你们零售我们的货物⽅⾯

是取得了成就的。因此希望你们经过重新考虑后，能够接受我们的该项报价。我们已很乐意的将你们的名字留在我们的账⽬上

了。

你真诚的，

xxx

3.典型句型

a.Ithinkthatthepriceofyourproductsisonhighside.

我认为你⽅价格偏⾼。

b.WithyourpriceI’mafraidyou’llstandverylittlechanceofobtainingthebusiness.

按你这个价格，恐怕你获得这笔交易的机会甚⼩。

c.Tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloeryourpriceatleastby10percent,Ibelieve.

我认为要达成这笔交易，你⾄少要降价10%