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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

销售部管控管理管控规章

制度规章

总则

一、根据公司加强机构部门机构内部管控管理管控的相关要求，

特制定销售部管控管理管控规章制度规章。

二、本规章制度规章制定的原则是：公正、公平、对己对人、对

上对下。

三、本规章制度规章的有关内容包括：销售部岗位职责、行为规

范、资料管控管理管控、协议合同协议管控管理管控、销售指标

管控管理管控、销售回款管控管理管控、销售工具的使用管控管

理管控、销售提成规章制度规章，销售相关有关人员的绩效管控

管理管控方案。

四、规章制度规章的目的是为了提高工作效率、规范工作审批相

关流程，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本规章制度规章为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，

在正式规章制度规章出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。

六、本规章制度规章适用于销售部全体企业有关员工

七、本规章制度规章自制定之日起开始执行。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

一、销售部岗位职责

（一）销售总监岗位职责

1、业务职责

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后

组织实施。

（2）相关相关本次项目重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计

划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（4）根据市场及同业情况制订公司新质量本协议合同支付资金服务市场价格，经批准后执

行。

（5）相关相关本次项目重大营销协议合同协议的谈判与签订。

（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章规章制度规章，经批准后施行。

（7）制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

（8）协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

（9）相关相关本次项目分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际

情况及时调整和有效控制。

（10）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

2、管控管理管控职责

（1）组织建设

①参与讨论公司机构部门机构级以上组织结构；

②确定下级机构部门机构的组织结构；

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

③当发现下级机构部门机构的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，

并通知人事机构部门机构。

（2）招聘及任免

①用人需求

Ⅰ提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确

认；

Ⅱ确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

②面试

Ⅰ进行直接下级岗位的初试；

Ⅱ进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

Ⅲ组织参与面试的相关有关人员。

③不合格企业有关员工处理

Ⅰ提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

Ⅱ确认直接下级提出的对不合格企业有关员工的处理建议，提交给人事部。

（3）培训

①提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

②确认直接下级提出的培训计划，提交人事机构部门机构。

（4）绩效考评

①提出直接下级的