7.高分技术标编制技巧.pdfVIP

想得高分的技术标，下面点要做到

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①详细研读招标文件要求，保证投标文件符合性，特别注意澄清和答疑文件

先通读，标重点，再理解。

通读并读懂招标人的需求，重点看公告、投标人须知，对项目金额、项目工期、

付款方式、项目基本需求做到心中有数。

对于技术条款、技术评分内容、评分要求和评分比重需重点标识，分值大的内容

要花大篇幅写。

随时关注补充文件，谨防疏忽失误。

②明确目标、郑重承诺、时间节点细化精确

技术、质量、工期、成本、安全等要求一一对应，积极响应。

③重点突出、详略得当

列提纲，明重点，保证主干枝叶分清楚。

最重要的依据就是评分表。评分内容最好在目录中要逐条对应。有的评分表中会

明确技术点描述和评分点描述。

建议以评分项目作为大标题，把技术标描述作为章节小标题，这样评委看标书，

找打分点也会一目了然。

以图片为例，评分项和评分标准可以设置以下标题：

第1章总体概述

1.1总体论述

1.2总体组织

1.3总体计划

1.4综合措施

……

第2章扬尘污染治理方案

2.1施工现场扬尘污染管理目标

2.2治理方案控制要点

2.3基础建设措施

……

评分标准中提到的要重点描述，其他未要求的可根据项目和企业情况进行编制。

④善用图表，简单直观

图表格式强针对性，格式统一。

每份技术标少则几十页、多达上百甚至上千页，评标专家不可能细细通读，突出

重点的最好手段就是利用图、表，简单直观，一目了然，同时要注意图标的格式

统一。目前的技术标编制中，常常存在插入图表的格式不统一、针对性不强等问

题。

注意：

图片插入后不要用衬于文字上方、下方、文字中间（特别是低版本的word）等

这样的格式，建议使用【嵌入式】。

如果真的需要这样操作，可以利用表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表

格的边线设为无即可。

突出原创。

仓促画成的施工平面布置图，简单不规范，直接会给评委负面印象，影响企业的

形象。标书中的图尽量突出原创，提高图片表格质量对整个标书的质量都是事半

功倍的，一定要平时多积累。

⑤版式清晰、人称统一

是否暗标要求，格式重视。

暗标要求的技术标，如字体、行距、页眉(脚)、目录、页数应完全符合招标文件

的要求。格式符合招标要求是响应性问题，如果不满足，在初审阶段就被pass

了，后面报价再好也没有了用武之地。

（格式不符被废标的情况）

对于招标文件没有提到的，但是容易被视为标记的，如一些艺术字、字体效果，

文字之间的间距也是特别重视。有的文字字体字号都符合要求，但是字之间的间

距非常宽，这就是字符间距导致的。

（文字间距变宽的实际标书）

“业主”“招标人”不混用。

技术标中的人称应统一，一般应与招标文件一致，切勿“业主”、“招标人”、

“建设单位”、“甲方”等混用，小细节体现大智慧。

一、技术标中的这些问题千万注意

①注意夹杂的敏感信息：其他地名、人名

有的技术标要求是暗标，不允许出现特殊人名、非必要地名出现，被评委发现都

有可能认为是暗示标记，因为这种问题废标的不在少数。

（废标案例截图）

Tips：

①地名可以通过搜索一些关键字，如省、市、县、镇、街、路等。

②人名可以按照百家姓搜索。

③准备好适合暗标项目的模板，把模板文档从头到尾仔细检查一次。

②注意页眉、页脚角落里隐藏的图片

大多数人从网站上下载了资料，只检查了格式问题就直接删改使用了，忽略了原

始文档可能存在一些隐藏在字中间的图片、箭头，很多时候要等到打印出实际标

书才发现，还要重复返工。如果最后没发现上交标书，被评委发现，轻则扣减印

象分、书面分，重则废标。

Tips：

快速查看文档中夹带的图形和图片。

如果使用WPS软件

a、点击右侧【选择窗格】，可以看到整个文档存在的图片、文本框、图形、直

线等。

b、点击选中右侧图片，直接用【Delete】键删除。

c、若想看到具体图片，可以选中图片后，切换图片的环绕方式为【嵌入型】，

如下图。

如果使用Word软件

点击【布局】页签，选择【选择窗格】，可以看到当前页面的图形、图片、文本

框等。查看删除操作与使用WPS一致。

③注意无处不在的超链接

从网络下载的资料很多字粘贴后，都有超链接。有时转换为pdf打印时会出现乱

码情况。

Tips：

a、编制技术标时，可以使用【粘贴纯文本】的方式粘贴文字。编制完成后可以

使用快捷键查看。

b、打开需要去除超链接的word文档，使用快捷键Ctrl+A对文档内容进行全选；

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