原创力文档- 1、本文档共29页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《市场营销学》第第十一章
竞争性市场营销战
•竞争性市场营销概述
contents•竞争性分析
•竞争性市场营销策略
•竞争性市场营销组合
目录•竞争性市场营销的实施与管理
•竞争性市场营销的挑战与对策
01
竞争性市场营销概述
定义与特点
定义
竞争性市场营销是指企业在市场竞争中，通过分析和研究竞争对手和消费者需
求，制定和执行相应的营销策略，以获取市场份额和竞争优势的活动。
特点
竞争性市场营销具有针对性、动态性和系统性等特点。它强调对竞争对手的深
入分析和了解，并根据市场变化及时调整营销策略。
竞争性市场营销的重要性
提升企业竞争力开拓市场份额提高客户满意度
通过竞争性市场营销，企业可以竞争性市场营销有助于企业发现通过深入了解消费者需求和竞争
更好地了解市场和竞争对手，从新的市场机会，通过差异化的产对手的优劣势，企业可以提供更
而制定更有效的营销策略，提升品或服务吸引消费者，从而开拓符合消费者需求的产品或服务，
企业的竞争力。市场份额。提高客户满意度。
竞争性市场营销的目标
创造竞争优势
竞争性市场营销的目标之一是创造竞争优势，使企
获取市场份额业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过竞争性市场营销活动，企业旨在获取更
多的市场份额，提升品牌知名度和影响力。实现可持续发展
通过持续开展竞争性市场营销活动，企业可
以不断提升自身的竞争力和市场地位，实现
可持续发展。
02
竞争性分析
识别竞争者
市场调研
01通过市场调研，了解行业内的主要竞争者和潜在竞争者，包括
他们的市场份额、产品特点、营销策略等。
顾客反馈
02通过顾客反馈和投诉，了解顾客对竞争者的评价和态度，从而
识别出主要的竞争对手。
专家咨询
文档评论（0）