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心理定价策略**尾数定价整数定价分级定价声望定价招徕定价习惯定价折扣与让价策略**现金折扣（2/10全部/30）1数量折扣2．累计数量折扣3．非累计数量折扣4功能折扣5季节性折扣6让价优惠7．推广让价8．运费让价9地区定价策略**FOB原产地定价01统一交货定价02分区定价03基点定价04运费免收定价05价格变动策略**0504020301企业削价与提价的原因企业削价的原因在生产能力过剩又难以通过产品改进或加强销售工作从而扩大销售的情况下，企业期望通过削价来扭转这种不利的状况。在强大竞争者的压力下市场占有率大幅度下降，企业不得不削价销售以对抗竞争者的威胁。在成本费用比竞争者低的情况下，企业试图通过主动削价来扩大产销量，提高市场占有率，加强对市场的控制力。企业提价的原因**通货膨胀导致成本费用提高01.产品供不应求因而不能满足所有顾客的需要02.01购买者对价格变动的反应方式购买者对价格变动的反应程度顾客对价格变动的反应02单一竞争者多个竞争者的情况竞争者对价格变动的反应**（四）、对竞争者发动的价格变动的反应１．企业对竞争者价格变动的态度２．企业在对竞争者价格变动作出适当反应之前所必须弄清的问题第一，竞争者为何要变价？第二，竞争者打算暂时变价还是永久变价？第三，如果对竞争者的变价置之不理将对本企业的市场占有率和利润率有何影响？第四，其他企业是否会对竞争者的变价作出反应？第五，竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会有何反应？

企业对竞争者“侵略性削价”来争夺市场的对策维持价格降低价格提高价格[案例]如何实施成本领先战略**0201030405做好供应商营销实现规模经济塑造企业成本文化打好“价格战”生产技术创新第五节促销策略**促销与促销组合．促销促销的实质是信息传递，基本作用是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，引导或改变目标市场、社会公众对企业及其产品的认知，塑造企业及其产品的良好市场形象，最终目的是扩大产品销售。．促销方式促销方式主要有人员推销、广告、销售促进、公共关系。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。促销组合促销组合是指各种促销方式的组合。人员推销**人员推销，就是由企业派出推销人员或委托专职的推销机构，直接向顾客介绍商品以促成购买行为的活动。01人员推销包括人员推销决策与人员推销活动两个方面内容。02人员推销决策，是指企业根据环境要求和资源条件对人员推销所进行的设计和管理。03涉及销售队伍规模、销售区域设计、销售队伍组织等内容。04销售促进销售促进也称为营业推广，指的是企业运用广告、人员推销、公共关系以外的各种短期诱因，在特定的市场范围内，刺激需求和鼓励购买的促销活动。一般来讲，企业的销售促进策略包括确定目标，选择工具，制定方案，预试方案，实施方案以及评价结果等内容。公共关系简称“公关”，是从实现企业战略目标出发，通过对公众的一系列宣传推广活动，争取社会各方面的理解、信赖、和支持，树立企业的良好形象，促进产品销售的一种策略。第七章企业筹资与投资管理**返回学习目标掌握筹资的概念，了解筹资的渠道；掌握资金成本的计算方法；理解投资的意义；掌握投资决策的经济评价方法。资金筹集的概念及其目标第一节企业筹资管理**资金筹集的概念企业的财务活动是以筹集企业必需的资金为前提的，企业的生存与发展离不开资金的筹措。资金筹集就是通过内部积累或外部集资、借贷筹措创建阶段或日常生产经营活动阶段需要的大量资金。企业筹资的基本目标是为了自身的正常生产经营与发展，1具体可概括为两类：3满足资本结构调整的需要5企业筹资的财务目标应该是：以较低的筹资成本和较小的筹资风险，获取较多的资金。2满足生产经营需要（设立、扩大、偿债）4