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014｜商业的未来是小众市场？

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014｜商业的未来是小众市场？

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建议WiFi环境下

概念：长尾理论

互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。无论是畅销款还是冷门产

品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可

以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

案例

1、楼下修理铺VS万能的

你家有一个老款电视机的坏了，在楼下的修理铺买不到，在“万能的”却

可以买到。是因为，修理铺的销售“边际成本”不为零，所以，他必须陈列少量的、销

量最大的“畅销品”，用20%的产品，谋求80%的利润。而在店陈列一件商品的

“边际成本”几乎为零，所以有什么都可以上架。对这家来说，全买这

个“偏门”的的人加在一起，其实不一定会很少；对来说，全所有这

种卖“偏门”产品的店加在一起，销量很有可能大于某些所谓的“畅销品”。

2、传统公司VS谷歌

过去，小微主的宣传需求无法得到满足；后来，谷歌用一种完全自动化的方式，

把销售的“边际成本”直接打为零，不再关注恐龙的头部，而是把长长的尾部收

集起来，用关键字匹配的方式，自动发布，并因此成为全球最大的公司。

3、传统书店VS亚马逊

过去线下卖书，因为陈列成本的缘故，绝大部分的书，你这辈子都没有机会知道。

后来，亚马逊把销售的“边际成本”直接打为零，让很多“冷门书”重见天日，也让很多

消费者的个性化阅读需求得到满足。

运用：场景

•场景1：小众市场就是大市场

我有个朋友是做办公椅的，现在同质化很严重，问我怎么办？我说，做小众的大市场。比如，“优

秀员工椅”，特别高大上，工程学、自动、还镶着金边，远远看到就羡慕。公司用这把

椅子激励本月的优秀员工，不断流动。互联网把销售的边际成本降为几乎为零，如果你能把这把

椅子做到极致，也许会有不可市场回报。这也是很多人说的：爆品战略。精准是。

•场景2：快速满足个性化

网上著名的“衣舍”，把机构打散成280多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计、快速下单、

快速销售。所有这些准确捕捉的快时尚需求，收集起来，就是大生意。快速是。

小结：如何运用呢？

•长尾理论的成立，有三个前提：

没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模

化满足。

•小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。2、借助多团队，做快速个性。

点击保存，到，让朋友们共同进步吧。

你公司的经营范围里，有没有这样的小众需求，你打算怎么利用长尾效应来满足他

们、获得更大的收益呢？

来和我一起过过招吧。

CEO问CEO

第3周客座CEO：小米联合创始人、副、生态链

他是小米生态链的掌门人。小米生态链是围绕小米的投资孵化系统，过去两年，刘

徳团队一共投资了移动电源、手环、空气净化器、平衡车等二三十款小米系列产品，

孵化出4家估值10亿美金的“独角兽”。

1、什么特质的产品不该被纳入小米生态链，你能拉一个规则出来吗？

2、请你推荐一款适合进入小米生态系统的产品，并对应设计一套方案，让它不

仅借到小