一生无忧产品及卖点分析.ppt

市场需求1包括以上诸多因素导致了病种的增加和意外风险的发生2肿瘤心肌梗塞重大器官移植尿毒症重症肝炎脑肿瘤失明帕金森病再生障碍性贫血系统性红斑狼疮严重类风湿性关节炎HIV……3请思考：4随着医疗水平的提高和科技的进步，未来10年、20年后，哪些疾病还将是不治之症？5也许唯一的不治之症，就是我们没有足够的资金来进行治疗而已！6市场需求30个保准病种与重疾的全面呵护投保至70周岁“一生无忧”保障计划集护理和“31种标准定义”的重疾于一身，保障全面，彻底解决客户的健康保障问题，有效扩展生命的宽度！让百姓满意的保险回归保险保障本质，满足客户消费心理！让百姓满意的保险稳－保本稳赚Y短－存期短低－交费低回归保险保障本质，满足客户消费心理！一生无忧产品保障计划产品特征“一生无忧综合保障计划”包含“一生无忧个人护理保险”和“附加一生无忧个人重大疾病保险”两个险种，须同时投保，主险与附加险不可分割，是一款集护理和重疾于一身的新一代返还型健康险产品投保年龄：出生28天-55周岁合同构成：主险+附加险主险——一生无忧个人护理保险附加险——一生无忧个人重大疾病保险3产品特征目标客户定位：对健康保障要求全面且有一定经济能力的客户销售渠道：个险营销渠道保险期间：至70周岁交费方式：趸交，期缴（10年、15年、20年）3长期护理保险金老年护理保险金老年关爱保险金重大疾病保险金身故保险金4产品责任4产品责任长期护理保险金因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失生活自理能力且持续至观察期结束，公司按保险金额给付长期护理保险金在被保险人年满60周岁后每年可领取保险金额的2%作为老年护理保险金，直至被保险人69周岁后的首个保单周年日止。4产品责任老年护理保险金若客户在没有发生保险事故而且健康生存至70周岁，本公司按保险金额给付老年关爱保险金，同时本合同效力终止。4产品责任老年关爱保险金4产品责任重大疾病保险金因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人不幸罹患重大疾病，公司按保险金额给付重大疾病保险金4产品责任身故保险金因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，客户不幸身故，公司按保险金额给付身故保险金一生无忧一生无忧如果是两口子，还要乘以2古代的工作“采菊东篱下，悠然见南山”，现代的工作节奏不可同日而语---一生无忧周文华三张照片的启示50年代黑白照片；一对夫妻，很多孩子80年代怀旧照片，一对夫妇，两个孩子2000年彩色照片中，“一对年轻夫妇，多个老人”市场趋势1老年人口中，日常基本生活不能自理的超过15%，同时，癌症、中风等疾病发生率的提高也使得对于护理的需求大大增强。15％的老年人需要生活照料:日常基本生活不能够完全自理的老人占总体的15.1％，其中７0岁以上老年人中这一比例高达4０％。在生活自理能力有缺陷的老年人中，依靠子女照顾日常生活的占51％，依靠配偶照料的占26.5％，依靠保姆照料占7.3％。老年人的生活状况市场趋势中国正面临倒金字塔年龄结构的趋势，老年人口增多即将引发——“银发危机”，如果说养老可以靠国家的话，那么“421”的家庭结构，让很多为人父母者也不愿意把自己年老时生病护理的压力转嫁给孩子4211市场趋势1我们来算一笔老来需要的老年护理费用到底需要多少？假设55岁退休，65岁起需要老年起居的护理，参照标准为800元/月，奔着85岁活，那么这20年，每年800元×12月=9600元，20年下来就是192000元万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，35年的费用那就是336000元192000元×1×2×？市场趋势1长期护理险早已在欧美国家盛行，它出现在40年前的欧美地区，并已成为目前国外主要四大险种之一(疾病险、医疗险、失能收入损失险和长期护理险)。据统计，目前在美国共有60多万人签署了老年护理保险合同，现已成为美国健康险市场上最重要的产品之一，约占人寿保险市场30%的份额。而在国内，这一险种才刚刚开始浮出水面。市场潜力可谓巨大。重大疾病保险是为保障某些重大疾病给病人带来的灾难性的费用支付的风险，被保险人一经确诊罹患该合同所定义的重大疾病之一，立即一次性支付保险金额，以缓解重大疾病所产生的巨额医疗费用给病人及其家庭带来的经济压力。自《健康险管理办法》和《重大疾病保险