2025年公司年度营销计划模板合集十篇 .pdfVIP

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

公司年度营销计划模板合集十篇

公司年度营销计划篇1

根据以上情况在度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解

到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门

店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手

段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势

推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系

维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，

进行公司的企业文化传播和公司度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺

季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情

况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在至度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并

策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“____空调健

康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路

演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种

情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的

形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗

及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执

行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，

灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品

优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

公司年度营销计划篇2

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考

核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定

相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

C、完成____空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培

训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作

业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，

维护好终端关系。

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

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