网店运营与推广：淘宝站外推广PPT教学课件.pptx

网店运营与推广第8章

淘宝站外推广

淘宝站内流量有限，竞争激烈，各种淘宝活动和付费流量对新手卖家而言很难把握。那么新手卖家该如何在淘宝生存呢？与其在淘宝站内拼命地竞争，不如从站外引入流量。卖家要做网店推广，除了可以在淘宝站内进行免费和付费推广外，还可以在淘宝站外进行推广。本章主要介绍在淘宝站外进行推广的各种方法。情境导入SCENARIO

8.1?微博推广?8.2?微信推广8.3?抖音短视频引流推广8.4?小红书推广

8.1.微博推广4微博推广以微博作为推广平台，每一个微博用户都是潜在营销对象。卖家可更新自己的微博向粉丝推广商品的信息，树立良好的个人形象和店铺形象。下面介绍微博推广的特点和引流方式。

8.1.1微博推广的特点5如今在人们的生活和工作中，微博是常用的社交媒体平台。凭借着众多优点，微博推广越来越受到个人卖家和企业的青睐。微博推广有哪些特点呢？1．立体化针对屏幕较小2．速度快3．互动性强4．便捷5．效率高6．内容简单7．范围广

8.1.2微博引流方式6如果能够利用好微博这一工具，无疑会对引流工作有很大的帮助。卖家可以通过以下方式利用微博引流。1．搜索关键词针对屏幕较小需要注意的是，搜索目标用户时一定要输入核心关键词。举个例子，奶粉的目标用户一般为父母，所以搜索关键词可以是“我家宝宝”或“我家闺女”等。而输入昵称关键词时可以选择“××妈妈”等；还可以根据年龄、性别和地区进行搜索。2．利用微博相册推广产品卖家可以将产品图片上传到微博相册，并为每张图片添加Logo，以吸引粉丝注意。浏览微博相册的人多了，产品曝光率自然就高了。图8-3所示为利用微博相册推广产品。

8.1.2微博引流方式73．关注热门话题针对屏幕较小卖家可关注与自己产品相关的热门话题，然后留意跟自己一样关注这些话题的人。这些人往往是潜在用户，尝试关注并联系他们，设法将其转化为精准用户。4．关注知名微博账号卖家可参与微博互动，关注相关知名微博账号，并关注转发和评论其微博的人，因为这些人很有可能是潜在用户。5．学会互动卖家可发表一些对用户有帮助的评论，并做到友好地交流互动，不要立即发广告，否则容易让人反感。6．提高微博知名度卖家要想获得更多的用户关注，就得提高自己微博的知名度。

8.1.2微博引流方式87．定期更新微博信息针对屏幕较小微博的热度和关注度来自微博的可持续话题，卖家只有不断制造新的话题，发布与产品相关的信息，才可能吸引目标用户的关注。8．善于回复粉丝的评论如果卖家想获取更多评论，就要以积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。9．掌握发布广告的技巧有的微博账号天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，没有自己的特色。这种微博账号很难吸引粉丝关注。10．关注竞争对手卖家要多关注竞争对手的动态，设法从竞争对手那里发现目标用户。

8.2?微信推广8.1?微博推广?8.3?抖音短视频引流推广8.4?小红书推广

8.2.微信推广10现在越来越多的卖家借助微信平台进行推广，网店也不例外。下面介绍微信推广的方式。

118.2.1微信朋友圈互动营销技巧下面介绍微信朋友圈互动营销的技巧。1．常规互动（1）卖家应及时回复朋友的评论。（2）卖家应主动为朋友发布的文章点赞、评论，如图8-4所示。（3）卖家应积极发布活动，吸引朋友参与。图8-5所示为教师节期间集赞满28个即可免费领取双层玻璃杯的活动。（4）重要的节日不要忘记送上祝福。

128.2.1微信朋友圈互动营销技巧2．小游戏互动（1）卖家应设置一些营销互动游戏，如拆礼盒、一站到底、鹊桥相会等。（2）卖家应多关注小游戏，有好玩的游戏第一时间分享至朋友圈，晒晒自己的战绩，与朋友互动。（3）自由发挥类。有条件的卖家还可以组织有奖竞猜活动或抽奖活动，如图8-6所示。这样的游戏互动效果非常好。3．鼓励买家分享卖家可以通过一定的激励方式，鼓励买家分享转发，这样可以获得更多曝光量。图8-7所示为卖家发布的促销信息。

138.2.1微信朋友圈互动营销技巧4．引出讨论话题卖家采用直接刷屏的方式推销，会引起朋友反感，因此可以先设计一个话题，让大家讨论，从而引起更多人的兴趣。5．增进关系增进关系的方法主要有以下两种。（1）培育消费达人、买家代言人等关键意见领袖，可以让其参与新品上市测试、线下活动内测等，一方面增强买家黏性，另一方面增进卖家与买家的关系。（2）鼓励买家积极参与反馈，在商品包装中设置相关调研二维码，在朋友圈中进行必要的调研，积极听取买家的意见建议，以便更好地改进网店产品及提供优质服务。6．发布生活中的事情生活中的点滴，如果能够加以利用，在合适的时间和合适的地点发布到朋友圈，也能够引来朋友圈的流量，从而提高朋友圈的活跃度。

148.2.2微信公众号中植入广告推广众所周