2024挑战者品牌案例-极萌美容仪.pdf

长江后浪推前浪

四大消费品行业的挑战者

DATAINSIDERCONSULTING

2024.12

解数懂数据更懂生意

PART抖音平台规则

01为何抖音会出现挑战者？

为何抖音会出现挑战者？

新形式

新起跑线新营销

兴趣电商需要新

可以允许有新面孔打法新技术意味着新

站在舞台上生产力

为什么抖音能出现挑战者？

新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费

日活对比

抖音DAU淘宝DAU

6亿4.02亿

第二届抖音创作者大会，截至2024年9月阿里巴巴集团公布2024财年第一季度

货架电商和兴趣电商的不同

全域电商电商类型抖音兴趣电商淘宝货架电商

营销商业业态多业态“商场”大而全的“超市”

扩大流量全局加速

销售模式货找人人找货

消费路径逛-买搜索-买

货找人短视频直播商城搜索人找货流量模式分发制引流制

兴趣种草高效成交场稳定中心场需求匹配

商业逻辑兴趣逻辑广告逻辑

店铺

沉浸浏览收藏复购

消费者决策行为激情购买理性刚需

新品牌诞生内容品牌广告品牌

为什么抖音能出现挑战者？

新起跑线：新兴电商平台，支持给的足

更加灵活——打造店群布局

同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打

造多店铺布局。

更低成本——降低运营投入

降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投

入，降低运营成本。