做保险需要正确的价值观.ppt

做保险需要正确的价值观很多人都认为幸福就是指获得成功01而成功是就是指赚了很多钱02但是，当我们赚了钱之后，发现，我们并不一定幸福03什么是幸福因为，我们心中没有正确的价值观，做人做事没有恒定的标准在追求结果的时候，忽略了过程的价值为什么会这样？1我之所以做保险，是因为很多人需要保险，而我可以通过传播保险福音的工作获得收入和自我成长。2我从事保险工作，要讲诚信讲道德，绝对不能因为眼前利益而误导客户，我要明明白白地做事，清清白白地做人，这样才能做得长久3我从事保险工作，要为我的家庭带来更加多的收入，给我的家庭添加更多的保障，我要让我的家庭因为有我的努力而更加幸福快乐正确的工作价值观是什么？家庭容易出问题：小获成功，则对家人傲漫；偶遇挫折，则迁怒于家人。再加时间安排不得当，没时间陪孩子，可能导致家庭关系紧张。04产生抱怨：因为没有正确的价值观指导自己，为人处事没有准则，遇到困难容易报怨公司、主管，甚至家人、朋友05急功近利：一切以自我利益为重，甚至不择手段01违背营销规律，比如营销漏斗原理中讲到，促成一个客户至少需要储备10个准客户，即10：3：1，而我们则希望，见一个就搞定一个，搞定一个就休息半个月。这种走一步退两步的销售行为，加重了我们的侥幸心理，导致客户量的严重缺乏。03违背规律：02没有正确的价值观，导致我们：我们该如何扭转这种情况（业务员层面）重新认识自我：

我是谁，我想干什么，我能干什么；我喜欢干什么，但我只能干什么。建立正确的工作价值观（前面讲过）改变行为：脚踏实地，向身边优秀的业务员学习，尊重营销规律（10：3：1），不要总是试图找捷径，眼高手低；做每天该做的事（5-3-1模式）自我学习：修身养性，培养反省习惯：行有不得，反求诸己（孟子）。纠正观念：压力大不能成为“不作为”的借口，正因为任务重才更需要一点一滴地做基础工作（目前团队把很多的人很多的精力都放在关注结果上）01改变行为：抛开浮躁，着眼过程中的细小工作，比如每天解决1个或2个业务员在拜访、增员或生活中遇到的问题；比如，精心地学习产品、精心的经营早会，精心地做业务联系，精心的陪访……02舆论导向：比如：心得分享除了分享赚了多么钱之外（其实这一点大家都知道），应挖掘保险的意义：我为客户送去了保障，我为社会的安宁出了一份绵薄之力，为自己和家庭创造财富，我也获得了成长和自信…03我们该如何扭转这种情况（主管层面）重塑信用：回归本源，重塑团队信用，不要事事都包装：要么夸大其辞，要么耸人听闻，时间长了肯定出现信用危机建立团队文化，不要过度尊崇精英，团队中不要过多的厚此薄彼做事立于良心和责任，而不只是迎合和敷衍看淡个人利益，建立可持续发展观念和信心（这与注重眼前利益并不矛盾，不过兼顾确实需要水平）我们该如何扭转这种情况（主管层面）没有人排斥保险，但有人会排斥不良的保险从业人员01赚钱固然重要，但道德更重要，这是做人的根基。02当你把个人利益看淡时，你才可能公正的做人做事，而当你正做到这一点时，你会发现你能如愿，此为“无为而为”。03事实上：