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家俱调查汇报

调查人：

调查时间：.4.14——.4.18

调查地点：长沙各大家俱市场（南湖家俱市场、红星美凯龙、广大全球家俱等）。

调查目的：通过对家俱价格、消费状况、设计风格的调查结合形式美法则对整个家俱的风格走向，以及家俱的发展状况做一种大概的理解。

调查背景：家俱在人们的衣，食，住，行的平常生活中饰演着非常重要的角色。家俱是造物设计中的一种重要种类，在现代设计的发展里程中，家俱设计常常走在时代的前列。引导设计的走向。一种优秀的家居设计，不仅要有时尚而协调的主体风格，某些起着点睛作用的小家品也必不可少。

调查内容：

伴随社会的发展人们对家居的规定也越来越高，同步对家俱的规定也越累越多。家俱新的设计理念要以可以体现现代文化背景为基础，以新功能的拓展，新材料、新构造、新技术的运用为重要发明要素，强调多种设计元素综合能力的运用，寻求一种最佳的结合点，发明出美的造型形式。越来越多的设计对“家俱的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。现代家俱正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。要既环境保护又经济实用。

一、家俱价风格查

在为其5天的调查日期里，我首先走访了长沙市内重要的大型家俱卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家俱店等，接下来通过卖场形式可以简朴归类如下：以直销为主的家俱企业：其共同特点是：以低级的低价位的办公餐饮家俱为主。通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，并且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以一般的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简朴，客户以定制为主。其餐桌（1?6一桌带六个凳子）售价仅仅是在500元这样。

其自身存在的长处在于，由于工厂远离市区（自租的特定展厅却是处在人流量较多处），直销为主，销售环节节省了成本，以酒店餐饮家俱为主（居家家俱很少，重要是餐桌，木质床），走低级路线，售价大多在千元以内，在一般餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是由于一般需要而大批量购置。

以零碎销售为主的小型卖场：此类的小型卖场多在长沙一般的街道，或者人流汇集的车站，小区旁边。经营分散，所卖家俱类型多样，一般有五金家俱，布艺家俱，一般木质家俱等，属于中低价位的家俱。不存在品牌概念，也没有精确的商业定位，很简朴的一种卖场，里面摆放的有办公用品，也有家俱用品。小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。长沙此类的卖场有南湖家俱市场、红星美凯龙、广大全球家俱等。由于客流量大，其中占据大多数的的平民百姓，一般工薪阶层是重要消费群。这一部分的家俱目前还是囊中羞涩的消费的首选。他们的规定是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充足运用有限的居住空间；但愿中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一种庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在意产品的实用性。一般的1。8M*2M的一般木制床售价为700元，连床垫一同发售为1100元，价格相对低廉。

代售为主的大型家俱广场：处在繁华地段，著名度高。如在南湖家俱广场，其内部分为A——L共12个展厅，汇集了广西区内外的许多家俱品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。以中高档家俱为主，集中销售。其长处是：在长沙地区有极高著名度，有专门的公交车停靠站台，人们可选空间大，一定程度上节省了单个品牌的广告支出，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据南宁中高档家俱重要市场。内有实木，藤丝，布艺，金属等多种类型家俱，有不一样特色品牌的家俱。同类型的家俱自身优势无法更好突显，服务态度是其销售量的重要决定原因，如以经营沙发，软床，床垫为主的北京爱瑞斯（ARIS）为例，它就做出了这样的服务承诺：1，自签单日期起7天内，原则尺寸可退货；2，免费上门测量，设计（市区里）；3，工作时间8小时内答复，24小时上门服务;4，坐垫海绵，床垫弹簧保用；5，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。正式这样的优质服务提高了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家俱价格集中区域在——6000元，而相对价格较低的五金家俱，藤艺家俱销售价格一般集中在元左右。而高档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在8000——50000元间。走高档路线，在展厅里可以看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家俱。更有明式，清式家俱。典雅尊贵，庄严华丽，走高档路线。此类间接的销售方式，生产和销售分离，诸多品牌通过物流的方式进驻，物流成本很高，多品牌竞争剧烈，同档次间价格战于销售方不利。房租，物业费等一定程度上稀释了所获利润。

这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，都市“白骨精