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折扣教学课件

折扣基本概念折扣计算方法折扣策略制定折扣促销效果评估折扣教学案例分析目录

01折扣基本概念

折扣是商家为了吸引消费者而给予的价格优惠，通常以一定比例或金额从原价中扣除。折扣定义折扣可以表现为直接折扣、阶梯折扣、满减优惠、组合优惠等形式。折扣形式折扣幅度通常由商家根据市场状况、商品性质、促销策略等因素决定，幅度大小会影响消费者购买决策。折扣幅度折扣定义

数量折扣特殊商品折扣会员折扣节假日折扣折扣类据消费者购买数量的多少给予不同的折扣，购买越多折扣越大。对某些特定商品或特定品牌给予的折扣，以吸引消费者购买。对会员提供的专属折扣，通常需要消费者注册成为会员并享受相应权益。在特定节假日或特定季节如春节、国庆等提供的折扣，以促进消费。

折扣在商业中的应用商家通过折扣吸引消费者，提高销售额和市场占有率。商家通过折扣方式处理库存积压或即将过期的商品。商家通过折扣吸引消费者尝试新品牌或新产品，提升品牌知名度。商家通过折扣奖励长期忠诚的客户，提高客户满意度和忠诚度。促销策略清仓处理品牌推广客户维系

02折扣计算方法

总结词百分比折扣计算是一种常见的折扣计算方法，它根据商品的原价和折扣率来计算折扣后的价格。详细描述百分比折扣计算公式为“折扣后的价格=原价×（1-折扣率）”。例如，如果某商品的原价为100元，折扣率为20%，则折扣后的价格为80元。百分比折扣计算

总结词绝对值折扣计算是一种简单的折扣计算方法，它直接根据折扣金额来计算折扣后的价格。详细描述绝对值折扣计算公式为“折扣后的价格=原价-折扣金额”。例如，如果某商品的原价为100元，折扣金额为20元，则折扣后的价格为80元。绝对值折扣计算

附加值折扣计算是一种较为复杂的折扣计算方法，它根据商品的原价和附加值来计算折扣后的价格。总结词附加值折扣计算公式为“折扣后的价格=原价+（原价×附加值-附加值）”。例如，如果某商品的原价为100元，附加值为10元，则折扣后的价格为95元。详细描述附加值折扣计算

多层次折扣计算是一种复杂的折扣计算方法，它根据商品的原价和多个层次的折扣率来计算最终的折扣价格。总结词多层次折扣计算公式为“最终价格=原价×第一层次折扣率×第二层次折扣率×…×第N层次折扣率”。例如，某商品原价为100元，第一层次折扣率为20%，第二层次折扣率为10%，则最终的折扣价格为72元。详细描述多层次折扣计算

03折扣策略制定

在节假日或特定活动期间提供折扣，可以吸引更多顾客。节假日或特定活动期间在销售淡季提供折扣，可以刺激消费，提高销售额。销售淡季在新品上市或库存清理时提供折扣，可以吸引消费者尝试新产品或购买库存商品。新品上市或库存清理设立会员日或积分兑换活动，提供折扣，可以提高客户忠诚度。会员日或积分兑换打折时机选择

如9折、9.5折，适用于日常促销或吸引顾客尝试新产品。轻度折扣中度折扣深度折扣如7折、8折，适用于库存清理或特定活动期间的促销。如5折、6折，适用于销售淡季或清仓处理。030201打折幅度确定

直接降低商品价格，给予消费者即时优惠。直接打折消费者购买达到一定金额后，可享受一定金额的减免。满额减免将多个商品组合在一起，以更优惠的价格出售。组合优惠购买指定商品可获得赠品或积分。赠品促销打折方式选择

通过广告、社交媒体等途径宣传折扣活动，吸引更多顾客。宣传推广限时限量提供优质服务数据分析与调整设置折扣活动的时间和数量限制，增加紧迫感，促使消费者更快做出购买决策。在折扣期间提供更快速、更周到的服务，提高客户满意度。根据销售数据和客户反馈，不断调整和优化折扣策略，以实现更好的销售效果。打折配套措施

04折扣促销效果评估

通过对比促销期间的销售额与非促销期间的销售额，可以评估折扣对销售量的影响。销售额提升观察不同产品或服务的销售额占比变化，了解消费者对不同产品的需求和偏好。销售结构变化销售额变化评估

观察促销期间网站或门店的访问量变化，了解消费者对折扣的关注程度。分析促销期间消费者从浏览到购买的转化率，了解折扣对消费者购买决策的影响。消费者行为变化评估购买转化率访问量变化

品牌影响力变化评估品牌知名度通过市场调查了解消费者对品牌的认知程度，评估品牌知名度的提升。品牌形象观察消费者对品牌的态度和评价，了解品牌形象的变化。

成本核算详细计算开展折扣促销活动的各项成本，如产品成本、宣传费用等。效益分析结合销售额、利润等指标，分析折扣促销活动的经济效益。成本效益评估

05折扣教学案例分析

VS精准定位、个性化推荐详细描述该电商平台通过大数据分析，对用户进行精准定位和个性化推荐，根据用户的购买历史、浏览记录和喜好等信息，推送相应的折扣商品，提高用户购买转化率。总结词案例一：某电商平台的折扣策略

案例二：某餐饮企业的会员折扣方案会员忠诚度、长期收益总结词该餐饮企业