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微联盟家居市场营销共同体

(经营是个体，营销是同体)

微联盟家居市场营销活动

凭借多年的市场终端促销活动的运营经验，并分析总结家居市场促销活动的

各种类型的优势与弊端，再结合自身特色的家居市场会议营销专场活动的成熟运

营系统，提炼研发出家居市场最新的促销活动的形式，即某“微联盟”家居市场

营销活动系统。

一、“微”的含义

1、专注——不冲突塑造

2、精细——精细化运作

3、极致——利益最大化

二、“联盟”的含义

1、联合——联手合作

2、同盟——为达成共同目的由多人组织的团体

是不同品类不同品牌的商家组成的经营联合体。

四、“活动”是在家居市场内，商家组织举办以提高销量为目的的短期的促销形

式。

微联盟活动指的是8家以内不同品类不同品牌的商家，联合筹办的

二、

一、某“微联盟”家居营销活动的定义

在某地区的家居市场内，以某年度战略合作商家为主导核心，运营8家以内

不同品类的家居品牌，联合筹办的家居市场促销活动。

二、某“微联盟”家居营销活动对于年度战略合作商家的意义

以借力到合力，使年度战略合作商家在当地市场扩大品牌知名度与影响力、

提高团队能力、打造核心竞争力、提升销售业绩。

三、某“微联盟”家居营销活动的目的

一、某微联盟家居市场营销活动系统，简称“某微盟”

“微”代表小而精，区别于家居市场上的传统联盟营销活动方式的大而粗。

“联盟”指多家品牌

活动意义不应只是多个品牌商家联合在一起，聚集品牌影响力与人力，依靠

短暂的大势影响，做一场营销活动而已；品牌商家更不应以单纯销售为目的。

“联活动”是8家以内不同品类的家居品牌，联合答办的家

居市场营

销活动。

“微联盟”是8家以内不同品类的家居品牌联合并融合在一起的营销共同体。

A

共同筹办的家居市场营销

多家(不超过8个家居品类)不同品类的家居品牌的联合，

“微联盟”

真正意义上以团队、资源的共享，信息互通有无

本着共投、共创、共享、共担的原则。

的宗旨在于品牌的联合、团队的融合、资源的共享、市场的共有，通过微联

盟市场营销活动的合作，日常运营与销售中；并逐渐在某地形成固定的家居

营销联盟体，以多人之力形成联盟合力，在市场竞争中具备更为强大的竞争

力。

扩大影响力、提高市场份额。尤其是团队的融合，不再是传统的平行(店与

店之间)的方式，而是混合交叉的方式，并通过在营销活动中的组建与历练，

从相识、相知到相互信任，形成一支具备全品类销售能力与高度团结的队伍；

资源交叉利用最大化，成员相互成就提高业绩。

“微联盟”团体在某地成熟度，适当加入“外联”机制，激励与巩固体系内

的团队。

“微联盟”的宗旨：共投、共创、共享、共担

……

第一部分“微联盟”营销活动系统理论讲解

一、“微联盟”营销活动系统介绍(什么是微联盟，与传统联盟有何区别，与会

销专场的完美结合)

二、“微联盟”营销活动系统的优势(结合了会销专场活动的优势)

1、团队方面；2、业绩方面；3、外联方面；4、市场方面；5、老板方面

重点不止于活动，而在日常销售继续扩大联动效应，在市场中形成共同体，

真正共创共赢……

三、“微联盟”营销活动成功的前提条件(主办方、合作方、品类、卖点、老板、

团队、月销售额……就是对参与者的硬性要求)

四、“微联盟”营销活动系统必要的重大机制(老板配合度的要求与考核标准)

五、“微联盟”营销活动系统八大模块

(为每个模块起个形象的好听的名字!)

一、方案策划(活动、产品制定)

二、活动预热(团队组建与培养、交叉培训与考核、掌握政策与机制)

三、启动大会

(正式宜导开始，唤醒、激发全员斗志与热情投入活动；设置大会全程团队

计分PK奖励机制)

四、预售管理(执行过程管理)

五、现场爆破(现场爆破)

六、总结会议(表彰大会)

七、黄金收官(黄金72小时)

八、蝴蝶效应(日常销售中，外联激励机制植入，强化巩固联盟体系)

六、“微联盟”营销共同体与体系的初步形成

七、“微联盟”营销共同体的未来展望

第二部分“微联盟”营销活动系统实操运营

一、方案策划

1、市场查勘

考量