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中级经济师工商管理考点(十一)

战略联盟

战略联盟最早由美国DEC企业总裁简·霍兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出，是指两个或两个以上企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持本身独立性同时，经过股权参加或契约联结方式，建立较为稳固合作搭档关系，并在一些领域采取协作行动，从而取得双赢或多赢目标。依照建立联盟方式不一样，战略联盟能够分为股权式战略联盟和契约式战略联盟。

1.股权式战略联盟

股权式战略联盟是指经过合资或相互持股等股权交易形式构建企业战略联盟，主要分为两种类型，即合资企业和相互持股。合资企业形式，是指两家或两家以上企业共同出资、共担风险、共享收益而建立企业，这种形式现在十分普遍，尤其是在发展中国家;相互持股形式，是指合作各方为加强相互联络而持有对方一一定数量股份，这种形式下，战略联盟中各方关系相对愈加紧密，各方能够进行愈加持久、亲密合作。相互持股形式与合资企业形式不一样是各方资产、人员无须合并。

2.契约式战略联盟

契约式战略联盟是指主要经过契约交易形式构建企业战略联盟，常见形式有：

(1)技术开发与研究联盟。因为技术开发风险太、耗资多、历时长，许多企业经过联盟获取充分资金和自己缺乏技术，以降低开发新技术或技术应用于生产风险。这种联盟能够包含大学、研究机构、企业等在内众多组员，研究结果归全部参加者共同享受。

(2)产品联盟。产品联盟是指两个或两个以上企业为了增强企业生产和经营实力，经过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提升产品价值。

(3)营销联盟。营销联盟能够经过联盟搭档分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，快速开拓市场，赢得用户，其详细形式包含特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。

(4)产业协调联盟。联盟组员建立全方面协调和分工产业联盟体系，防止恶性竞争和资源浪费，通常多见于高新技术企业。

相比较股权式战略联盟，契约式战略联盟更强调各组员企业协调和默契，更能表现战略联盟本质特征。

一体化战略

一体化战略又称企业整合战略，是指企业有目标地将相互联络亲密经营活动纳入企业体系中，组成一个统一经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展一个战略。即企业充分利用已经有产品、技术、市场优势，向经营深度和广度发展一个战略。

1.纵向一体化战略

纵向一体化战略实质就是扩大单一业务经经营范围，向后延伸进入原材料供给经营范围，向前延伸可直接向最终使用者提供最终产品。依照延伸方向不一样，纵向一体化战略能够划分为后向一体化战略和前向一体化战略两种类型。

后向一体化战略是指经过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合形成一个统一经济组织，从而达成降低交易费用及其余成本、提升经济效益目标战略。企业产品因为原材料或零配件供给不上，或其成本过高，影响企业发展，这时企业能够依靠自己力量扩大经营范围，由自己来生产原材料或零配件，也能够吞并原材料或零配件供给商，或与供给商合资办企业，形成统一经济组织，统一规划产品生产和销售。

前向一体化战略是指经过资产纽带或契约方式，企业与输出端企业联合，形成一个统一经济组织，从而达成降低交易费用及其余成本、提升经济效益目标战略。企业在原材料及半成品方面在市场上有优势，为获取更大经济效益，企业决定由自己制造成品或与制造成品企业联合，形成统一经济组织，促进企业有更高速成长和更加快发展。

2.横向一体化战略

横向一体化战略是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业市场地位、提升企业竞争优势、增强企业实力而经过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合一个战略。当今，企业间合并与收购已成为企业实施横向一体化战略主要路径，在很多行业中深受管理者青睐和重视。

企业紧缩战略

紧缩战略是企业从现在经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大一个战略。紧缩原因是企业现有经营情况、资源条件以及发展前景不能应付外部环境改变，难认为企业带来满意收益，以致威胁企业生存和发展。紧缩战略主要包含以下类型：

(一)转向战略

转向战略是企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小;或者企业有了新发展机会，压缩原有领域投资，控制成本支出以改进现金流为其余业务领域提供资金战略方案。另外，在企业财务情况下降时也有必要采取抽资转向战略，这通常发生在物价上.涨造成成本上升或需求降低使财务周转产生问题情况下。企业在实施转向战略时，能够经过调整组织结构、降低成本和投资、降低资产和加速收回企业资产等方法给予配合。

(二)放弃战略

在转向战略略无效时，可采取放弃战略。放弃战略是将企业一个或几个主要部门转让、出卖或停顿经营。这个部门能够是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部。其目标是要找到肯出高于企