优秀信贷客户经理.pptx

优秀信贷客户经理基础知识成功打造有良心的聪明的客户经理

目录第一部分：信贷业务概论第二部分：信贷客户经理素质第三部分：信贷业务相关知识

信贷业务概论管好信贷资产就等于保证了银行的利润来源70%30%

信贷业务概论贷款银行向客户借出货币使用权，并约定期限和利率回收本息的经营行为信贷信：银行提供的信用（表外业务）贷：银行发放的贷款（表内业务）授信银行向客户授予信用和贷款的经营行为

信贷业务概论吸收存款借入款发放贷款项目投资同业拆放存放同业委托代理咨询服务资金结算信用证远期期货期权互换负债业务衍生业务中间业务资产业务银行主要业务银行主要业务分类

01信贷管理02全面管理03全程管理04全员管理05追求滤掉风险的发展06获得真实质量的利润07信贷政策的基本思想指导原则信贷业务概论

银行就是靠出色地控制贷款风险而获得利润信贷业务概论信贷业务风险市场风险信用风险操作风险安全性效益性流动性信贷业务原则

信贷业务概论信贷风险的特征风险损失的危害性风险形式的危害性风险原因的复杂性风险暴露的滞后性风险存在的隐蔽性银行的经营管理人员，只有对风险的危害性有了更多的了解，才能对风险管理的重要性有着更深刻的认识。

信贷业务概论信贷业务风险分类按贷款对象划分按贷款五级分类划分按贷款面临风险划分按损失程度划分按风险高低划分按损失金额划分

信贷业务概论防范风险的要点1以真实案例时刻提醒员工风险就在身边2把防范风险诈骗放在首位3防范内部人员作案是重点防范单笔业务风险的重要性5要细分风险类型有针对的加以防范6规范制度以防范操作风险4

信贷客户经理的选拔超前眼光录用新人亲属回避制信贷客户经理的选拔知识结构双线考评制人员推出制超前眼光录用新人信贷业务概论

信贷业务概论制定行而有效的制度靠制度发挥每个人的作用以业绩论英雄提倡奖励机制与风险文化享有人尽其才的晋升机制坚持终身学习的培训机制

目录第一部分：信贷业务概论第二部分：信贷客户经理素质第三部分：信贷业务相关知识

信贷客户经理素质01唯天地，万物父母；为人，万物之灵02才能志向篇

信贷客户经理素质品德好志向高才能强营销广风险控优秀客户经理

01摆好自己的位置，做品德好的聪明人03有雄心，肯努力付诸于行动02从基层做起，勇于承担责任04工作严谨，终成大器信贷客户经理素质

信贷客户经理素质客户经理应具备的能力拓展业务的能力与人沟通的能力处理矛盾的能力自我学习的能力不断创新的能力客户经理的基本功铜头毅力坚强铁嘴表达清楚顺风耳信息灵通火眼识别风险尖鼻把握机会茶壶肚心胸开阔切记：做正确的事和正确的做事

客户经理应具备的基本知识金融知识信贷知识结算知识法律知识会计知识社会知识专业技能日常办公技能营销技能调查技能财务分析技能信贷安排技能信贷客户经理素质

信贷客户经理素质01做业务要能先知先觉，抓住商机，占领市场份额。02营销篇

先有春华，再有秋实：贷款要早发放01精耕细作强于四处开荒：注重深度挖掘02贷款大中小客户要合理搭配03重视三率，苦干+巧干04把复杂留给自己，把简单留给客户05注意对产业链贷款的联动开发06对新客户的贷款条件是“先紧后松”07要求客户给予银行与贷款等比例的结算量08客户经理要掌握的营销原则信贷客户经理素质

风险篇信贷客户经理素质安不忘危，存不忘亡01

信贷客户经理素质三个理性第六感VS1、理性的对待市场2、理性的对待同业3、理性的对待自己相信自己这笔业务不能做的第六感

信贷客户经理素质避免决策风险点实行谁放款谁负责的第一责任制周密调查认真分析谨慎决策遵守制度仔细严谨请示报告须清晰自己的目标尽可能的争取信贷资源要速战速胜要锻炼驾驭力量05坚信勤能补拙，水滴石穿，事在人为优秀客户经理的经验之谈信贷客户经理素质

目录第一部分：信贷业务概论第二部分：信贷客户经理素质第三部分：信贷业务相关知识

银行监管类信贷业务相关知识

巴尔塞新资本原则及方法原则分类实施的原则分层推进的原则分布达标的原则方法信用风险资本计量方法市场风险资本计量方法操作风险资本计量方法资本充足率监督检查市场约束信贷业务相关知识

信贷业务相关知识风险监管的核心指标风险水平风险迁徙风险抵补特点：1、根据现状对指标进行增添及修改2、体现了风险监管的内在逻辑3、覆盖了商业银行的主要风险领域和风险点4、引入风险迁徙的概念，体现了风险的动态变化

资产管理类信贷业务相关知识

信贷业务相关知识不丧失时机原则不弱化担保原则不增加本金原则不增加风险原则不良贷款重组的原则

信贷业务相关