摄影拍照工作室创业计划书.docx

摄影拍照工作室创业计划书

目录

一、执行摘要 1

1.1企业的思路及新思想的形成过程 1

1.1.1创办企业的思路 1

1.1.2新思想的形成过程 1

1.2企业相关 2

1.2.1企业目标 2

1.2.2发展战略 2

1.2.3组织与人力资源 3

1.2.4社会价值 3

二、社会背景 5

2.1行业背景 5

2.2疫情问题 7

三、产品及服务 11

3.1产品概况 11

3.1.1产品特征及针对对象 11

3.1.2产品作用 11

3.1.3产品内容 12

3.2市场竞争环境 12

3.3更新迭代 12

3.4成本计算 13

3.5产品的市场前景预测 13

3.6产品实例 14

3.7生产制造计划 43

四、市场调研与分析 44

4.1调研问卷设计 44

4.1.1市场容v估算 44

4.1.2调研内容 44

4.1.3调研对象 45

4.1.4抽样方法 45

4.1.5调研方法 45

4.1.6发布途径 45

4.1.7调查结果 45

4.1.8市场调研分析 46

4.2市场前景 47

4.2.1PEST分析 47

4.2.2SWOT分析 49

4.3目标市场 50

4.3.1目标客户 50

4.3.2市场细分 50

4.3.3产品市场潜力分析 50

4.3.4.竞争优势分析 50

五、商业模式 51

5.1价值主张 51

5.2关键业务 51

5.3核心资源 51

5.4重要伙伴 51

5.5客户关系 52

5.6渠道通路 52

5.7客户细分 52

5.8摄影消费 52

5.9成本结构 52

六、营销策划 53

6.1价格策略 53

6.2促销 53

6.3销售渠道 54

6.3.1自建销售网络与现有渠道 54

6.3.2运营抖音账号 54

6.3.3顾客的口口相传 54

6.3.4推广策略 55

6.4营销策略 55

6.4.1品牌塑造 55

6.4.2产品的生命周期 55

七、管理团队与组织 57

7.1团队协作模式 57

7.2组织结构 59

7.3组织形式 59

八、财务计划 60

8.1财务经营政策： 60

8.2财务报告 60

8.3资金需求 60

九、风险分析与对策 62

9.1风险分析 62

9.1.1政策风险分析 62

9.1.2技术风险分析 62

9.1.3竞争风险分析 63

9.1.4其他风险分析 63

9.2对策 63

十、风险退出机制 65

十一、结束语 66

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一、执行摘要

1.1项目的思路及新思想的形成过程

1.1.1创办工作室的思路

每个大学生都想在校园生活期间通过相机将这一段美好的青春

记录下来，然而在学校周边却普遍存在着证件照、毕业照、艺术照等收费高、拍摄地点受限等问题，导致大学生对次的关注度和满意度较低，再加上近三年的疫情，使得学生外出拍摄有风险，也不方便。我们通过市场调查、针对目标消费群体的市场需求创办“型型摄摄”摄影工作室。

1.1.2新思想的形成过程

颜值时代，个体对“美”的追求催生新的消费需求和动力。颜值，是网络词汇，其中，“颜”在汉语中意为面容、容貌，“值”则意指数值。对于颜值的追求和个性的展示，越来越多的人喜欢用照片、视频记录下属于自己的精彩瞬间。年轻一代有更多更具个性化的想法和行动，为了纪念，为了记录，也具备一定的消费能力。在新消费理念的驱动下，消费者尤其是年轻群体愿意花时间探索摄影时的妆面、摆拍、后期等细节，也给专业的摄影团队提出了更多的要求和意见。

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1.2企业相关

1.2.1企业目标

摄影工作主要提供人像摄影，我们的工作室成立的理念是提供大学生自己的摄影工作室降低大学生拍照的费用，并且为摄影专业的学生提供实践机会。摄影工作室配置电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。团队实力强大，团队人员由摄