中国文具网门户案例.ppt

从问题客户到收支平衡的完美蜕变浙江中搜运营部李筱萌－中国文具网门户

门户根本情况介绍中国文具网龚总4月底与中搜签约，与中搜的合作经营之路，经历了一个戏剧性的曲折。合作初期，由于平台不能实现客户局部个性化功能，非常不满，甚至想退款。运营经理邵敬江通过耐心的引导，晓之以理，扩展客户的经营思路，明确网站的定位和商业模式，为客户奠定了运营的信心；客户慢慢从纠缠于细节向宏观转变，网站迅速成熟。7、8月份，网站上线短短3个多月，网站PR为4，注册会员上千，实现创收，到达收支平衡，能保证有5名员工的公司正常运转，是宁波分公司又一家到达自负盈亏目标的网站。

合作契机打造最具规模的网上文具交易平台

合作经营之路门户创收期门户运营期门户上线调整期门户建设期7月---5月—7月5月4月—5月

合作经营之初始运营参谋邵敬江经过对文具行业的前期分析、调研为门户写的筹划方案。并不断的与户主沟通、交流，明确经营思路。

网站定位中国文具网〔〕以专业的业内资讯、海量的产品信息，打造最具规模的网上文具交易平台。

中国文具网门户介绍集资讯型、销售型、效劳型电子商务模式于一身

文具网效劳平台的构成

盈利模式分析线下1.行业展会2.行业活动……线上1.会员收益2.广告收益3.供求发布4.招商发布5.加盟发布6.效劳创收……盈利模式

门户成果概况网站的目前取得成果：中国文具网运营至今网站的PR为4；百度，谷歌排名都在首页上。中国文具网4月份与中搜签订协议，网站上线后VIP收费会员加盟已经有近100家，普通会员上千家，目前正在招聘业务人员，扩大企业加盟数量。2021年7月份中国文具网通过宁海人民政府与北京沙子口文具市场取得联系，8月随团到北京文具市场宣传中国文具网。2021年7月份中国文具网与世纪文具网接洽，商讨合作共同打造中国文具网站。2021年11月份中国文具网与上海2021中国国际文具及办公用品展览会法兰克福展览〔上海〕建立长期业务合作。……

百度、谷歌收录Google收录：首页第七百度收录：首页第三

受展会方邀请参加在北京举办的“宁海外贸文具展示洽谈会〞

网站会员和广告销售实现创收网站5月份上线以来，VIP收费会员加盟已经有百家，普通会员上千家

会员盈利门户现有收费会员近100家，盈利10万多

其他盈利广告、赞助等其他盈利10余万元

总结合作经营指导与支持行业资源中搜技术易用与灵活户主配合信念与激情对多方资源的整合，孵化、帮助初创企业快速成长，中搜的合作经营模式显示出了独有的活力，中国文具网入驻行业网站孵化基地以来，已有工作人员5名，注册会员1000多家，是宁波分公司又一家到达收支平衡的门户。

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