2025年珠宝市场调查报告.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

珠宝市场调查报告

珠宝市场调查报告1

(一)市场概况

有数据显示，xx珠宝业目前正处于一种不断上升的趋

势，每年都以15%左右的速度增长。20xx年xx市珠宝销售

量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水

平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌

都纷纷进入xx，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、

ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等

一些国内品牌，使xx珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄

的格局。

xx珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一

枝独秀的局面自20xx年开始风云突变，专卖店奇军突起，

万隆珠宝开进xx商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利

美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积

总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商

场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作

用，xx珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越

激烈。

(二)商圈分布

目前xx市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和

体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对

于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同

一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

(三)营销组合策略

1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、

款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼

里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得

一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒

主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极

品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品

差异化的一种努力。

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品

价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的

K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元

(实价)、雷迪森约7000元(实价)、万隆约4000元(折扣价)、

金兄弟约4000元(折扣价)、老凤祥约6000(实价)+1300元

赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价

格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但

采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销

售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前xx

珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在xx广场里面

有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、

六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在xx百货里面有周

大生、皇室太古等品牌