抓住旺季上销量.pptVIP

010203旺季已经到来，你准备好了吗？临战状态思想准备：奋战85天目标设定：工作目标指能够持续增加销量的工作。扎扎实实地做好这些工作，上量是自然而然的事。工作目标比销量目标重要，销量目标是完成“工作目标”后自然而然的结果。工作目标的特点：具体到可以衡量，可执行性强。解码能力。它是衡量我们工作人员能力的要素之一。怎么样把目标解码成一个个可行的操作措施、标准、步骤，应该是我们必须具备的能力之一，否则一切都将成为雾里花、水中月，终究不能落到实处。将月业绩目标和工作任务分解到每一天销售工作目标比销量目标重要如：如：促销方案（或新品推广）覆盖率达100％，本月蹲店20天，每蹲店1家要达到开发10个新终端客户，进货至少达3000元以上。培养5家VIP客户。在3家加盟店做终端会推广美容师技术教育和销售技术的提升。每天至少与5个客户打电话或发信息联系。每次下店前要做好店销计划和针对性的建议。?每次下店做好工作日记，至记录5个销售成功案例、5个失败的案例、5个困惑的问题与同事分享和向主管及其他优秀导师请教，提高个人的业务能力。旺季如何上量？首先需要明确的几个概念服务的目的：促进销售、增长业绩业绩增长五要素:品质、品牌、选店、服务、终端客源开发。品牌服务的核心是教育和终端促销。教育:态度和技能终端促销:终端会和店销旺季如何上量？第一阶段：渠道注满水1、侧重并加大渠道促销。“占”、“满”2、牢牢把握“大客户”；3、新产品推广要“快”、“狠”、“差异化”；4、多品种有效组合。突出主打，带动“组合产品”；5、与顾客保持联系多5％，便可使销量增长50％。(电话盯店)逼第二阶段：终端促销1、以实现“净销量”为目标通路促销：毛销量：存销量和净销量。通路促销：毛销量、存销量。透支了未来的销量。终端促销：净销量。扩大基础消费人群，让更多的人尝试使用产品，甚至让消费者形成消费依赖，能够去扩大销量。通蹲店促销：重点客户、重点终端、重点品种、重点市场一店一策（盈利计划）美容师销售工具、客源开发计划、促销卡（套餐）设计、下店的工作流程、销售方法。核心销售日重点难点例：导师标准工作流程（共性）客户等级测评设定下店目标制定培训计划及课程设置店主确认蹲店培训销售考核新加盟店第一次下店流程新加盟店第二次下店流程加盟店月终端促销推广下店流程加盟店新品上市推广下店流程加盟店终端会下店流程……1,电话确认,行程准备.[避免出现有其他厂方老师在的冲突,同时让客户感觉到正规化及被尊重感],一般是把半个月要去的店家全都打一遍,以最终确定自己的行程路线.2,进店第一件事:换工装,化淡妆,展现职业化及敬业精神.例：导师蹲店标准作业流程（共性）3,同店主简单沟通后,检查库存及客户档案表[不用浪费太多时间在店主身上,因为往往最后直接达成终端推荐的不是店主本人.记住美容师的名字,回公司多和这些一线销售员沟通],检查产品展柜及店内海报等宣传情况4,考核上次培训的东西。没有考核的培训不叫培训!根据库存情况及档案表显示品种操作情况针对性培训.每次只培训两个院装及三个相应单品钉子原则5,带动销售.主要销售刚培训的产品,并就顾客档案表给美容师分析哪些顾客可以推荐.给美容师定目标.016,再次书面考核昨天培训的内容,并就掌握不熟的内容加强训练[培训不见得只是口头讲述,可以实战演练]027,同店主分析美容师本次学习进步和不足[有美容师在时表扬为主,不在时讲些不足的地方]宣传品牌新政策,并再次带动销售培训产品.并给美容师根据档案表分目标,主要针对刚培训的项目来分.018,再次核实店内库存,并根据店内销售情况落实进货,协助店家订单,约定下次考核内容,确认后微笑告别.0201选择比努力重要:用对时间做对事02工作目标和销量目标设定：会前、会中、会后。03促销卡和套餐的设计及销售诉求（方法、工具）04核心销售时05PDCA循环原则06P－PLAN计划D－DO实施07C－CHECK检查A－ACTION总结终端会促销销售第一3个一：一动手（产品陈列、POP张贴、理货等）、一培训（对美容师）、一谢。053记：客源数量、销售数量（细到单品）、补货数量（细到单品）035看：陈列、海报POP、美容师热情和状态、竞争最新变化、现场购买者反应012说：新活动、新双策、新建议、以上以客户所提出问题的处理意见和结果。044问：产品的销售走势（具体）、客户意见（困难）和建议、消费者反应（对促销活动的反馈）、竞争销售状况02终端拜访－品牌经理（技术总监）定义：目光久久的集中在