PartnershipCloud合作伙伴关系击败付费广告的新锐营销渠道27页.pdfVIP

合作伙伴关系：

击败付费广告的新锐

营销渠道

1经实践检验的小众增长动力

2新型合作伙伴经济TM

●战略性B2B合作伙伴

●原生应用集成

●会员计划

●社交媒体网红

●移动App

●企业社会责任项目/慈善事业

●传统网盟

●媒体、新闻和内容

●品牌大使

3促进合作伙伴关系多元化发展

录

目

第一章

经实践检验的小众增长动力

合作伙伴关系：无需大量广告宣传也可实现增长

长年以来，传统网盟一直是促进业务增长的主要合作高成熟度合作伙伴项目给企业带来的平均增量收入高

伙伴关系类型。近来，合作伙伴关系井喷式发展，涌达1.62亿美元——这对于大多数企业来说都是相当可

现了不少新型合作方式，为业务增长带来了无限机遇。观的。

对于一些企业，合作伙伴关系比付费搜索对业务增长

的推动更加明显。WolfgangDigital发布的2019年KPI报

告显示，平均业务收入的18%来自付费搜索。1

根据Impact委托ForresterConsulting进行的一项研

究——投资合作伙伴关系以驱动增长，培育竞争优势，高

成熟度合作伙伴项目为企业贡献了总收入的28％，

而低成熟度项目的贡献率也高达18％。

1.来源：WolfgangDigital，2019KPI报告，2018年9月

传统销售、营销和广告宣传以外的增长渠道

愿意尝试发展合作伙伴关系的企业比对手的发展更迅速。例如，合作伙伴关系渠道为技术巨头

联想公司带来了25％的收入，渠道同比增长高达50％。

很多大力发展合作伙伴关系的企业所迎来的增长

更为可观。原因在于，合作伙伴关系能够以最低

的获客成本为企业带来最多的新客户。

这与付费搜索的下滑趋势形成了鲜明的对比。从

2018年第四季度到2019年第一季度（季度环比）

1，谷歌广告的付费点击下降了9％，据

Wordstream报告显示，谷歌四分之一的广告账号

2

力转化率低于1％。合作伙伴关系以最低的获客成本为企业带

动来了最多的新客户

长

增

众

小

的

验

检

践

实4

经1.来源：搜索引擎圆桌会议，谷歌财报显示每点击付费价格下降，引起付费点击增长下滑，2019年4月30日

2.来源：Wordstream：你对转化率优化的一切认识都是错误的，2019年6月9日

然而，合作伙伴关系仍然是一个鲜为人知的小众营销方式，获得的媒体报道和关注不如付费

搜索等成熟有