房地产年度总结报告2025年9篇.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

房地产年度总2025年9篇

房地产年度总2025·1

20__年是紧急的一年，也是劳碌的一年，也取得了确定

的收获。回顾这一年的经受，经受了公司从来没有的策划模

式，也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销策

划有了新的熟识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一

年的工作，我在公司领导和同事们的支持与关怀下，提高自

己的工作要求，依据公司的要求，认真的去完成了自己的本

职工作，一年转瞬即将结束，现对一年的工作状况总结如下：

最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉

得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全

力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业

绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，

我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部

门为我们销售做出了强有力的销售宣布传达，保证每天我们

的销售中心的人气都特殊的旺，而这个时候我的工作就放到

总控上面，做好现场的销售氛围，而自己的确在今年也没有

赚到钱，有的时候心里的确感觉到不平衡，拿不到钱(我没有

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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

销售总提成)，有时候的确想放弃这个工作岗位，说实在话干

销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们

卖这么好，我应当赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的

是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和关怀，同事们

也特殊协作我的工作，我应当感谢他们。20__年的主要工作

内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外呈现的形象窗口，代表的是一个公

司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销

售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人

打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠

烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意

识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力

求达到客户的满意度，缔造良好的客户口碑，力求各项工作

精确，避开疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息把握，

对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团

队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。协作策划部门的活

动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每

一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、优待

等确保精确，避开疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也

是在这个团队里最低的一个人)。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，

要退房的、要优待的、有对合同条款不满意的等等。在保证

公司的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要

完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客

户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各

个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用方案等;

与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的准时把

握;请工