渠道布局知识.pptVIP

*;*;*;*;*;*;*;*;*;Source:IDCAnalysis;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;第八章渠道布局与成员选择;茅台酒布局全球销售渠道;;第八章渠道布局与成员选择;一、渠道布局的含义、参数与要求;〔二〕渠道布局决策的根本参数〔P207〕;;〔三〕分销渠道布局的要求〔P209〕;二、终端销售点密度决策;〔二〕可选择的密度方案及其特点;〔三〕选择密度方案的参照标准〔P217〕;案例资料：IBM公司的渠道布局;;;;;三、选择中间商;〔二〕评价中间商;;;;〔三〕选择中间商的方法;;3、销售费用分析法

总销售费用比较法

单位商品销售费用比较法

费用效率分析法

4、配额择优法;案例：中小饲料企业如何选择中间商;诚信——度量中间商的第一把尺子;;经济实力——必须考察的因素之一;;经营范围——需要仔细考究;经营地点——重点考察对象;良好的合作态度——必不可少;;经营能力——选择中间商的关键指标;;互动——共同的要求