平安保险营销员培训课程.ppt

CA第7-12月培训课程名称F9：金融知识培训一F10：金融知识培训二目的了解并掌握常见家庭理财巩固的特点理解保险在家庭理财中的特殊且不可或缺之地位了解并掌握家庭理财的四阶段了解并掌握常见家庭理财巩固的特点理解保险在家庭理财中的特殊且不可或缺之地位了解并掌握家庭理财的四阶段对象CA及以上CA及以上纲要金融理财概述银行业务及外汇房地产债券基金黄金股票风险管理理财游戏课时13学时13学时其他课程课程名称投连知识培训课程财务规划系列课程（3个课程）社保工作坊产品工作坊（4个专题）天蚕变目的掌握投连基础知识、产品利益及营运规则提升投连产品销售技巧增强投连产品销售信心了解财务规划的概念了解并掌握财务规划工具的使用掌握财务规划销售模式了解我国各地现行的社保制度及发展社保及商业保险的组合了解不同阶段客户的需求按客户需求提高产品组合解决方案帮助业绩不佳面临脱落的营销员调整心态，提升技能，实现成功留存对象12个月以上营销员CA及以上营销员CA及以上营销员CA及以上营销员TA/CA纲要运筹慧选投资连结保险金御双全投资连结保险投连产品销售安心倚投资连结保险精英实战分享销售演练课程测试现代理财观理财规划销售模式FC计算器使用指南及操作演练财务管理知识经济基础风险管理我国现行的社保制度（养老、医疗、工伤、生育、失业）社保及商业保险的搭配话术市场及客户群体分析产品及解决方案同业相关产比对销售分析及演练达成共识回到原点：重新认识行业发现客户群一个新的话术及演练我的目标及承诺课时13学时13+13+132学时7学时7+7+7+7学时7学时成功起跑线课程架构成功起跑线（StartForsuccess）图标?分享?讨论?练习?演练?讲授?录像Part1我为何选择保险业（40分钟）我是谁?我为何选择保险业?我的保险历程我的保险心路历程人生五大问题寿险原理寿险的意义与价值寿险事业的工作价值大金融时代到来寿险腾飞四大动力保险业美好前景三种跃身方法聆听所知XX所在快速扩张质量增长八年荣耀见证成长一个XX一个愿景一个使命丰盛未来仪容、穿着与姿势交换名片的礼仪交换名片的礼仪怎样拜访客户？Part2寿险的意义与价值（40分钟）Part3黄金十年（保险业前景）（40分钟）Part4公司介绍（70分钟）Part5形象礼仪初步（70分钟）???Part6ALE培训介绍（40分钟）????解决准营销员四大疑问：1、为何要选择保险业？2、保险业的前景如何？3、这个行业适合我吗？4、为何选择XX人寿？新人强化培训课程架构图标?分享?讨论?练习?演练?讲授需求引导式销售NeedBasedSelling课时标准：共24学时课程对像：新入职完成F1营销员课程目标掌握五大保障的需求引导话术运用需求分析工具进行销售熟悉熟悉需求引导式的基本销售技巧???Day1需求引导式销售技巧（3小时）--欢迎，目标内容介绍（20分钟）--为什么五大需求引导销售（30分钟）?--复习五步销售法（10分钟）?--需求引导基本销售技巧（90分钟）?--基本技巧演练（30分钟）?--回顾“需求引导销售技巧（15钟）--产品销售技巧（45分钟）--需求引导销售流程总论（80分钟）--演练（40分钟）Day2“需求引导销售”面谈流程（3小时）Day3疾病保障（3小时）--回顾“销售流程”（20分钟）--室内活动（30分钟）--销售循环技巧之：说明（45分钟）--”疾病保障”销售流程（60分钟）--演练（20分钟）Day4子女教育保障（3小时）--回顾“疾病保障”（20分钟）--室内活动（20分钟）--引导式销售技巧案例运用（15分钟）--销售循环技巧之：促成（45分钟）--”子女教育保障”销售流程（60分钟）--演练（20分钟）??????新人强化培训课程架构需求引导式销售NeedBasedSelling课时标准：共24学时课程对像：新入职完成F1营销员课程目标掌握