教育机构地推经验.pptVIP

*****市场地推经验 地面推广工作如何将地推工作做得更到位、成效更好，各分公司都有适合当地市场的好方法，现将一些拙见向大家介绍，以求抛砖引玉，交流经验，共同提高。业务技巧及经验分享（一）地推细节讲解（二）兼职团队组建及管理（三）外场咨询经验分享（一）地推细节讲解

一、地面推广目的地面推广是我们大家普遍采用的宣传方式，通过其达到最直接的目的，就是提高电话资源：留电及来电、来访人数，增加报名转化和签单生源。地面推广目的来电、留电报名、生源来访数二、地面推广意义1.广铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最快捷的手段。2.精准营销：留电、宣传增加来电，双管齐下精准客户锁定则是中高端消费水准、有学生的家庭留电由头：免费个性测评预约卡，家长俱乐部会员登记，成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。3．品牌宣传：外在品牌形象和口碑的宣传，达到品牌认知。宣传学大的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对学大教育的深层次了解，争取达到品牌认知。三、地推常规手段发单：社区、商超、学校门口传单发。调研/登记，精准留电直接引领上门（适合校区楼下或附近）写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传）报纸、报刊夹页宣传，汽车插页宣传外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定点报架自取资料特色活动：大小公益讲座，免费派发资料/礼品，各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。推广区域选择：执行时间节点安排管理力度及任务定制精准目标客户宣传物料：精准四、关键环节及实操要点简单的事情重复做、重复的事情精透做在时间、空间上要“做透”在部署和总结上要“做准”坚持到底才有可能胜利不断更新信息、总结完善在细节上要“做精”管理力度和用人原则，执行力度六、地面推广工作总括兼职中介公司定期输送应聘会员。010102030405大学校园内张贴招聘广告。与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。网上贴吧发布招聘信息。02030405（二）兼职团队组建及管理兼职招聘五种途径：考核标准：形象气质佳、吃苦耐劳、普通话标准、表达沟通能力强、优先有销售经验或者相关调研、发单工作经历，以及优先考虑学生干部，作为组长储备培养人员。01上岗，排班及工资结算02团队建设及管理：分组，小组长培养及团队PK、定期例会、全方面系统培训03定期招聘，做新人员的补充和淘汰更新04二、面试：分初试、实训、复试三个环节补充说明1：提升电话精准有效性建议沟通点：1）孩子年级-------看年级关键时期重要性，尤其小升初，中/高考。2）学习情况-------学科劣势，薄弱板块，潜在需求。3）可聊话题-------学习自主性，计划性，学习习惯，时间安排，考试技巧，心理素质，青春过渡期叛逆，早恋，家长沟通难等。推出学大教育一对一个性化辅导，定期心理/学科/家庭教育公开免费讲座/校区免费心理咨询师。4）培训必备功课：**课程体系和特色中高考趋势、考纲、重点、提分策略年龄及学科特点，同行竞争机构的特色心理学（家长心理/孩子心理）家庭教育常识010203解决：招聘途径、工资报总数----保证优秀的人来应聘，可供挑选，优胜劣汰。工资低，兼职招不上来解决：用心、交心：经验传授、工资保障（实训业绩，团队奖金）、稳定重点，树立铁杆、巴掌与蜜枣管理原则工作难度大，兼职留不住解决：心理及技巧培训、逐步放手、适时鼓励和表扬，业绩公报和团队激励兼职抗挫性差，流动大补充说明2、常见问题社区的选择物料的准备社区情况调研人员配备推广形式的主题选择（三）社区推广的要点前期调查：社区的住户人数经济状况拥有孩子家庭的比例孩子年龄结构综超、广场的人流量及消费档次推广区域选择：以校区为单位成辐射状，高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行等目标学生和家长较集中的地方。一、社区选择：*****