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丹青不知老将至,贫贱于我如浮云。——杜甫
销售个人工作目标及计划(通用20篇)
销售个人工作目标及计划篇1
在炎热夏天中,我们结束了上半年的工作,对于刚成立不久的我们公司,今年
必须做好每一项工作;而对于投资理财部来说,拟定一个好的工作计划,制定一
个明确的目标,是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两
年多的我,现在对销售方法和技巧都已经比较成熟,吸取不成功的教训,吸纳成
功的成果,对新的工作我也制定了20--年的工作计划:
首先,努力做好公司每一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘,在完成公司拟定的20万目标的前提
下,尽量大限度的超额,争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时,也给自
己带来更多的收益。同时,也不能够对开发新客户的工作有所忽视,每天的宣传
工作仍然得认真对待。
其次,加强业务学习。
学习是成功的第一要素,对于每个销售人员来说,在工作中不断学习,开拓视
野,丰富知识,总结经验与不足,是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与
学习过程中,才能够使自己不断的成长。同时,加强金融业其他行业知识的学习,
包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等,特别是自己证券、信托、
私募等这些自己以前没有从事和接触过行业,加强其他行业知识及其理财产品的
学习,深挖他们产品的特点,与我们产品进行对比,找出我们产品中的优缺点,
做到知己知彼、百战不殆。当然,还需加强与同事之间的交流与学习,把自己以
前的工作经验与同事们分享,同事虚心向身边同事请教,吸取他们的优点,改正
自身的缺点与不足,达到整个团队的共同进步。
第三,工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的,没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作
目标就是成功的开始,对于今年,现拟定工作目标如下:
1、坚持每天出去发单,保证每天发单量达到100以上,能够和10个以上客户
详谈,最少留下一个电话,保证大约有10万左右的资金量。
1/31
天行健,君子以自强不息。地势坤,君子以厚德载物。——《周易》
2、每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有一、两个客户
能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因,是资金最近不足,还是觉得我们
公司原因,亦或家里人不同意,还有是有其他的投资渠道等等,对每一个客户的
原因都认真分析,通过不同的方式处理,有些客户还是可以争取过来的。
3、每月完成40个左右的意向客户,6个客户能够投资,20万的资金量。
4、每季度130个左右的意向客户,18个客户能够投资,100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步,一步一个台阶的开展业务,每年完成
80个左有的客户,资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下,
在自己进步和获得收益的同事,使公司的业务能够蒸蒸日上
第四,值班。
把握好每一次值班机会,对每一个上门客户做到认真对待,树立好公司形象,
从内心了解客户的深切需要,仔细对待客户提出的建议和意见,客户遇到问题,
不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。当然最重要的是争取能够将上门客户
都转换为有效客户。同时,在空余时间在门口发传单,争取能让过路客户能进公
司来全面了解公司及公司产品。
第五,客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等,对老客
户进行再挖掘,尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源,
做好“
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