项目主题形象策划房地产项目产品策划34课件讲解.pptx

项目主题形象策划房地产项目产品策划

目录CONTENTS房地产项目主题概念的定义1主题概念的3个要点2主题概念策划的3个基本要求3主题概念策划的3个程序4房地产项目主题形象策划的作用5房地产项目主题策划的具体运作6

1Part房地产项目主题概念的定义策划就像创作文章，需要有鲜明、独特的主题和统一的“中心思想”。主题是一个成功策划的灵魂，它统率着整个地产项目策划的创意、构想、方案、形象等等的各要素，像一根红线贯穿于整个项目策划之中，使策划的各个要素有机地组合成一个完整的策划作品。地产项目策划没有主题，或有多个零散主题，或主题激发不了顾客的购买意愿，那么，策划的项目必然逃脱不了失败的命运。房地产项目主题概念是指房地产企业在市场调研和预测的基础上，提炼产品或服务的特点，创造出具有核心价值理念的概念。通过这一理念向目标顾客传播产品或服务至少包括四种信息：功能定位、价值理念、文化内涵、时尚理念、科技知识，目的是激发目标顾客的心理共鸣，最终促使他们购买。

2主题概念的3个要点Part1、主题概念必须是一条主线2、主题概念能把楼盘社区要素统领起来3、主题概念是一个中心或者一种包装

主题概念的3个要点主题概念是对市场需求、消费群体、竞争对手、楼盘特色、地理位置、人文环境等一系列要素进行整合而形成的。它把构成社区的种种要素统领于旗下，构成了一个完整的系统。2、主题概念能把楼盘社区要素统领起来主题概念能包表起房地产项目的构成、功能、风格、规范、形象等力面，使其得到合理的人性的阐述。时此，开发商的土地选择、规划设计、建筑工程、营销推广，物业管理、区文化建设等行为，都围绕这一中心完成。3、主题概念是一个中心或者一种包装如果项目是分区分期开发，项目主题概念就像一条主线，那么开发商分区分期所推出的房地产产品就如同电器被主线串联，形成一个电路系统而运作。1、主题概念必须是一条主线要点包装制高点主线

3主题概念策划的3个基本要求Part以消费者需求为中心反映楼盘变化及特点个性化与差异化

主题概念策划的3个基本要求01以目标消费者需求为中心有些楼盘的主题概念直接指明了其目标顾客对象。这是因为任何产品都有其既定的目标顾客，主题概念设计应能反映消费者需求，引导其消费，让人们明确知道其消费群体，从而提升楼盘的信息传递效果。02反映楼盘的变化和特点主题概念的设计应以楼盘特征、定位以及其文化作为设计的源泉，让消费者通过主题概念的识别认清楼盘的独特品质、风格和文化。03项目应个性化，需求差异化目前市场流行的消费习惯已从理性消费阶段的强调均一化、普遍化与功能性，向强调个性化、多样化、差异化以及更高有人性化的感性方向发展。因此，在对楼盘主题概念的设计中，应注重个性化和差异化，做到独树一帜。

4主题概念策划的3个程序Part程序1市场分析和预测程序2主题的来源与获取程序3主题的提炼与确定市场分析和预测主题的来源与获取主题的提炼与确定

主题概念策划的3个程序2、主题概念的来源与获取要进行主题策划，就要寻找主题概念的源头，这实际上是主题概念的创意过程。具体而言，樓盘主题概念可从以下6个方面进行获取:⑴从该项目区域的文化内涵中抽象出来⑵从竞争性项目的对比中挖掘出来⑶从项目自身的内在素质中分析出来⑷从顾客需求中选择出来⑻从社会经济发展趋势中演绎出来⑹从房地产发展的最新理念中提取出来。1、市场分析和预测在前期策划时，进行细分市场调查及对调查资料进行准确分析，以确定发展方向，找准市场定位，是项目开发成功最为关键的一步。通过房地产市场分析和预测，可以初步了解某区域房地产市场的供需关系及其影响因素，大致掌握该区域内房地产客户的主要消费观念及特性，预测房地产市场的变化趋势，这是房地产项目主要概念与形象确立的基础。

主题概念策划的3个程序3、策划主题的提炼与确定主题概念素材有了以后，就要进行提炼与确定，这实际上是概念创意的讨论过程。在提炼与确定主题概念的时候，应着重考虑以下4个问题:⑴主题概念是否富于个性，与众不同。这是取含主题概念的主要标准。如果达不到这个要求，宁可含弃，也不勉强使用⑵主题概念是否内涵丰富，易于展开，能充分展现项目的优势和卖点。有些主题概念内涵狭小，展开时支持点不够，不利于主题概念的体现与贯彻⑶主题概念是否符合自身情况，是否与本项目要求相吻合，那些脱离项目实际情况的主题概念不可取⑷主题概念是否迎合市场买家及目标顾客的需求，这是判断主题概念的关键所在。那些不能激起买家购买欲的主题概念，最终会断送项目的前途。

5项目主题形象策划的作用Part1、统率项目开发的各个环节2、突出项目的竞争优势3、展示项目的独特个性4、满足客户的精神需求5、提升项目的品牌形象

房地产项目主题形象策划的作用2、突出项目的竞争优势1、统率项目开发的各个环节主题策划通过确立项目的开发理念和中心思想,能够